Što mislite o širenju mreže poznanstava ili umrežavanju? Možda vam je mučno od same pomisli da razgovarate sa strancima o besmislenim poslovnim stvarima. Najteži dio razgovora sa strancem je shvatiti kako zapravo započeti razgovor – pa čak i ako ste društvena osoba, velike su šanse da više volite razgovarati s ljudima koje poznajete i s kojima se dobro slažete.
U isto vrijeme, čini se da nema načina da se to zaobiđe. Imati jaku profesionalnu mrežu nedvojbeno je dobro za vas i vašu karijeru, piše Ascend. Može vam dati pristup boljim prilikama za posao, predstaviti nove ideje i pomoći vam u rastu kroz razmjenu znanja.
Dobra vijest je: ne morate uvijek upoznavati nove ljude da biste proširili svoju mrežu. Postoji izuzetna moć u našim postojećim poznanstvima. Najutjecajnija stvar koju možemo učiniti da ih poboljšamo je ponovno osnažiti uspavane veze ili ljude – stare prijatelje, bivše suradnike, bivše kolege itd. – koje nismo vidjeli dvije ili tri godine. Oni mogu biti vrijedan izvor znanja i društvenog kapitala.
Prema Whartonovom profesoru poslovanja Adamu Grantu, razlog zašto su uspavane veze tako moćne je taj što ste s njima prestali stjecati kontakte i znanje od vaše posljednje interakcije s njima. Ljudi s kojima često razgovarate – vaše jake veze – dijele suvišno znanje budući da možda poznajete iste ljude i vjerojatno ćete raditi iste stvari, ali uspavane veze pružit će mnogo raznolikiju mrežu i perspektivu.
No ponovno jačanje tih veza ne podrazumijeva samo “Zdravo, dugo se nismo vidjeli!” telefonski poziv. Zapamtite da umrežavanje nije jednosmjerna ulica. Da biste izgradili jaku vezu, morate razmisliti o tome što će takva veza donijeti za njih ili kako možete biti od pomoći ljudima s kojima se ponovno povezujete. Evo tri načina na koja to možete napraviti:
Zahvalite se.
Zahvalnost je iznimno moćan izvor povezanosti. Možete ga koristiti kako biste suzili popis potencijalnih veza do kojih može doći. Svoj ritual možete započeti pitanjem: “Pada li mi na pamet neki mentor, netko tko mi je prije nekoliko godina dao savjet ili netko tko mi je bio uzor?” Zatim se obratiti tim ljudima i zahvaliti im za ono što su učinili.
Iako se ovo može činiti beznačajnim, istraživanje je pokazalo da mnogi od nas imaju tendenciju zanemariti koliko jednostavno “hvala” može biti moćno. Zapravo, jedna je studija, u kojoj su ljudi davali pohvale ili primali pohvale od nekoga drugoga, otkrila da značajno podcjenjujemo stupanj do kojeg naše ljubazne riječi podižu raspoloženje drugih. Kao takvo, početak vaše poruke jednostavnim “hvala” može otvoriti prethodno zatvorena vrata.
Dijelite znanje.
Druga strategija za započinjanje razgovora s bivšim vezama je da podijelite nešto za što mislite da bi druga osoba mogla imati interesa ili koristi – podcast, izvješće ili čak zanimljiv članak. Samo reći: ‘Vidio sam ovo i pomislio na tebe’ dar je na mnogo načina dar. Kad nekome damo nešto promišljeno, koliko god malo bilo, to signalizira da ga razumijemo i da nam je stalo.
Recite, na primjer, da se želite ponovno povezati sa starim školskim prijateljem ili bivšim kolegom na LinkedInu. Naiđete na post o njihovoj nedavnoj promjeni posla. Možete li im poslati izvješće ili podcast koji bi im mogli pomoći u tom prijelazu u karijeri? Možete li im poslati zanimljivu anketu koja ističe trendove u njihovoj industriji?
Jednostavno je kao kontaktirati putem e-maila ili poruke i reći: “Pozdrav! Nadam se da si dobro. Upravo sam pročitao o tvojoj promjeni posla. To je divno – čestitam! Nedavno sam naišao na ovo izvješće o makroekonomskim čimbenicima koji utječu na [industriju, tvrtku ili polje] i odlučio sam ga podijeliti s tobom. Nadam se da ćemo ostati u kontaktu.”
Pitajte za pomoć.
Ljudi uživaju u osjećaju da je njihova stručnost važna, a istraživanja pokazuju da kada se od nas traži da pomognemo nekom drugom, osjećamo se bliže osobi kojoj nudimo pomoć.
Možete, na primjer, svoju neaktivnu vezu kontaktirati za savjet o projektu koji je unutar njihove stručnosti. Alternativno, možete se sjetiti nekoga za koga ste smatrali da je vrlo kreativan u školi ili u bivšoj tvrtki, i doprijeti do njega kako biste mu ponudili neke ideje.
***
Ako mrzite umrežavanje s novim ljudima, neaktivne veze su odlično mjesto za početak jačanja i širenja vašeg trenutnog kruga. Vrijeme provedeno u njegovanju odnosa s postojećim vezama ne samo da može dovesti do korisnih razmjena, već i do potencijalno transformativnih prilika.
