Internet pretrage su se promijenile. Gotovo 60% korisnika u SAD-u i Europskoj uniji ne klikne ni na jedan rezultat. Informacije dobivaju izravno s Google stranice pretraživanja, bez otvaranja web-stranica. Ova pojava, poznata kao zero-click pretraga, izaziva zabrinutost među poduzetnicima i marketingašima.
Međutim, zero-click nije novost. Trend smanjenja klikova postoji godinama, a ne tek od pojave AI sažetaka. Google je već duže vrijeme usmjeren na zadržavanje korisnika unutar vlastitog ekosustava. Istaknuti isječci, brzi odgovori i sažeci smanjuju potrebu za posjetima web-stranicama. To ima ogroman utjecaj na SEO strategije i digitalni marketing.
SEO nije mrtav, ali se mijenja
Tradicionalne SEO metode sve su manje učinkovite. Primjer HubSpota pokazuje koliko su promjene drastične. Njihov organski promet pao je s 13,5 milijuna u studenom na 8,6 milijuna u prosincu, piše Poduzetnik. Blog, koji je bio ključni dio strategije, doživio je pad od čak 80%. Uzrok nije samo zero-click, već i loša kvaliteta sadržaja koju Google ne nagrađuje.
Poduzeća koja se i dalje oslanjaju na stare SEO metode trebaju se prilagoditi. Više nije dovoljno optimizirati tekstove za tražilice i proizvoditi veliku količinu sadržaja. Ključ je u razumijevanju namjere korisnika i pružanju stvarne vrijednosti.
Tri nove marketinške stvarnosti
1. Ključne riječi vs. namjera korisnika
Tradicionalni SEO fokusirao se na popularne ključne riječi s velikim brojem pretraga. No, broj pretraga ne znači nužno i relevantne posjetitelje. Primjerice, pojam “cybersecurity” pretražuju studenti i znatiželjnici, a ne donosioci odluka u IT sektoru. Pravi kupci traže konkretna rješenja i specifične informacije.
Umjesto opsesije velikim prometom, poduzeća trebaju ciljati ključne riječi s visokom namjerom kupnje. To znači usmjeravanje na fraze koje signaliziraju aktivno razmatranje rješenja, a ne samo opću znatiželju.
2. Količina vs. vrijednost sadržaja
Marketing temeljen na količini sadržaja sve više gubi smisao. Generični blogovi i objave na društvenim mrežama više ne donose rezultate. Korisnici i Google favoriziraju sadržaj koji nudi stvarnu vrijednost i jedinstvenu perspektivu.
Brendan Hufford, SEO i content marketing stručnjak, tvrdi da je “igra količine sadržaja mrtva”. U fokusu je vlasništvo nad sadržajem i autentičnost. Marketinški lideri postižu uspjeh tako što:
- Identificiraju i adresiraju specifične probleme korisnika.
- Pojednostavljuju složene teme i nude praktična rješenja.
- Grade prepoznatljive brendove kroz kvalitetan i relevantan sadržaj.
3. Recikliranje vs. autorski sadržaj
Pisanje generičkih tekstova ili prežvakavanje postojećih informacija putem AI alata više ne donosi koristi. Google vrednuje autentične uvide i iskustva, a ne sadržaj koji se može pronaći bilo gdje.
Kvalitetan sadržaj u novoj eri marketinga mora imati:
- Vaše stručno znanje i praktična iskustva.
- Konkretnu primjenu u vašem poslovanju.
- Originalne metode i strategije koje izdvajaju vaš brend.
Umjesto površnih vodiča poput “5 načina za uspješno vođenje tima”, fokusirajte se na studije slučaja, specifične metode i stručne analize.
Kako stvoriti sadržaj koji donosi rezultate?
Najbolji pristup prati put kupca i prilagođava sadržaj svakoj fazi:
- Faza svijesti: Objavljujte analize trendova, predviđanja i stručne komentare.
- Faza razmatranja: Dijelite praktična rješenja kroz blogove, webinare i vodiče.
- Faza odluke: Pokazujte konkretne rezultate kroz studije slučaja i usporedbe proizvoda.
Zero-click nije kraj marketinga, već prilika za prilagodbu
Svijet online pretraživanja prolazi kroz transformaciju. Više nije dovoljno privući promet – ključ je u privlačenju pravih korisnika. Strategije bazirane na ispraznim metrikama i velikoj količini sadržaja više ne funkcioniraju.
Poduzetnici i marketinški stručnjaci koji prepoznaju ovu promjenu mogu se prilagoditi i iskoristiti je u svoju korist. Uspjeh sada ovisi o kvaliteti, autoritetu i stvarnoj vrijednosti koju pružate svojoj publici. Kako piše Poduzetnik, nova era digitalnog marketinga pripada onima koji znaju ponuditi prave odgovore – i to na pravi način.
