Sposobnost pregovaranja ključna je vještina u poslovanju, još više kada prihvaćate ponudu za posao ili napredujete na novu poziciju. Međutim, velika je vjerojatnost da niste tražili dovoljno novca.
Prema istraživanju, manje od trećine ljudi uspješno pregovara oko svoje plaće. Većini jednostavno nije dovoljno ugodno tražiti povišicu plaće.
Istraživanje navodi da je, sveukupno, većina ljudi (84 posto) dovoljno samopouzdanih da traže veću plaću uspjela u tome da je i dobije. Otprilike petina onih koji su pregovarali nagrađena je značajnim povećanjem plaća između 11 i 20 posto.
Iako pregovaranje za veću plaću može biti izrazito stresno, ako su uvjeti i pristup ispravni, to je još uvijek najbolji i najjednostavniji način povećanja vašeg prihoda. Evo četiri načina kako to učiniti dobro, tako da potencijalno ne ostavite novac na stolu, piše Inc.
1. Dokažite svoju vrijednost
Kada stvarno dokažete da zaslužujete tu povišicu i objasnite kako vaš rad ili vještine dovode do povećanja prihoda ili uštede novca tvrtke, najvjerojatnije ćete privući pozornost onih koji su u poziciji da vam povećaju plaću. Ključ je iznijeti argumente i napisati jasne i uvjerljive razloge zašto zaslužujete povišicu.
2. Znajte svoju vrijednost
Pronađite usporedive raspone plaća za svoju industriju, lokaciju, položaj i iskustvo koristeći resurse kao što su Indeed ili LinkedIn Salary.
3. Pripremite svog šefa unaprijed
Umjesto da čekate , obavijestite svog šefa dobrih šest mjeseci unaprijed da želite povišicu i dogovorite se o ciljevima koje morate postići da biste to ostvarili. Pristup je ovdje ključan. Ne želite staviti svog šefa u defanzivu. Budite precizni u pogledu ciljeva i zadataka tako što ćete imati isto razumijevanje i tako što ćete to napisati u pisanom obliku. Konačno, kada se približite granici od šest mjeseci, razgovarajte sa svojim šefom kako biste pokazali što ste postigli, a zatim zakažite sastanak kako biste razgovarali o povišici.
4. Opravdajte svoju vrijednost
Dođite za pregovarački stol s određenim brojem na umu i budite spremni opravdati zašto vrijedite onoliko koliko vrijedite. Inače će iskusniji menadžer kontrolirati pregovore da postigne svoj ishod, a ne vaš. Ovo je također važno kako biste znali kako ćete reagirati ako se vaš šef usprotivi povišici koju tražite. Tada se vratite na vrijednost koju trenutno donosite ili ćete donijeti poslu.
