U školi vas ne uče da je biti freelancer opcija koju biste uopće trebali razmotriti. Kao rezultat toga, to je manje jasno definirana putanja karijere. Uobičajena pogrešna predodžba kod freelancera je da je to mjesto koje profesionalcima služi za prijelaz između stalnih uloga ili kao sporedni posao koji rade nakon regularnog posla. Ali sada je više nego ikad samozapošljavanje s punim radnim vremenom održiva opcija za dugoročnu karijeru.
Zapravo, 64% od procijenjenih 6,7 milijuna freelancera koji danas rade u SAD-u zaposleni su s punim radnim vremenom. Usredotočeni su dakle isključivo na samozapošljavanje i nisu zaposleni nigdje drugdje. S obzirom na jedinstvene prednosti ovog aranžmana zapošljavanja i njegovu usklađenost s profesionalnim preferencijama, mnogi se odluče dugoročno držati freelancera s punim radnim vremenom.
Ipak, ne postoji propisani put koji treba slijediti. Slijede ključne lekcije o tome što je dugoročno potrebno za freelancere…
Definirajte svoju nišu
Kako biste pronašli najbolju točku između jedinstvene stručnosti koju nudite i traženih vještina u industriji, definirajte svoju nišu kao freelancera. Bilo da ste usredotočeni na visoko specijaliziranu ponudu, pružate usluge određenoj vrsti klijenata ili djelatnosti ili nudite komplementarnu kombinaciju usluga, odaberite nišu koja odražava vaše snage, koju je lako razumjeti, a u kojoj možete kasnije pružiti podršku.
Kupci traže izvođače sa specijaliziranim skupom vještina koji će im pomoći u dovršavanju važnih zadataka. Tako da je vjerojatnije da će vas otkriti ako se fokusiraju na nišu vaše ponude. Osim toga, koncentriranje na nekoliko područja stručnosti može vam pomoći da dodatno izbrusite svoj zanat i bolje artikulirate svoju specijalnost. To će vam pomoći da potaknete povjerenje potencijalnih klijenata.
Javno podijelite svoje ideje
Još jedan način da izgradite povjerenje kod kupaca jeste i pokazati a ne samo reći. I to tako što ćete redovno javno dijeliti svoje savjete, iskustava ili preporuke.
Bilo putem društvenih medija, blogova, podcastinga ili na neki drugi način, objavljivanje sadržaja o temama povezanim s vašom stručnošću može pomoći klijentima da vas otkriju i uče izravno iz vaše stručnosti.
Besplatno dijeljenjem vašeg znanja idealno je jer nećete morati naglašavati svoje prednosti potencijalnim klijentima. Oni će sami moći procijeniti vašu stručnost.
Fokusirajte se na svoju mrežu
Kao freelanceru, vaša mreža je od vitalnog značaja. Način na koji širite svoju mrežu, njegujete je i uključujete se u nju, najbliža je stvar koja replicira vrijednost zaposlenja u tvrtki.
Ako se možete dosljedno i namjerno pojavljivati pred ljudima u svojoj mreži, izgradit ćete uzajamni sustav podrške ljudi istomišljenika. Oni će vam rado upućivati klijente, podržavati vaše projekte, zalagati se za vaše uspjehe i nuditi savjete kad su vam potrebni.
Diverzificirajte svoj prihod
Uspostavljanje više od jednog izvora prihoda je način na koji gradite dugovječnost samozapošljavanjem. Posebice izbjegavanjem ciklusa gozbe i gladi koji se često povezuju sa slobodnim radom. To se događa namjernim razvojem različitih ponuda usluga, radom s nizom klijenata ili radom u više industrija radi veće sigurnosti karijere.
Ako se na primjer bavite marketingom, možete razviti četiri izvora prihoda koji su svi povezani s fokusom na marketing: savjetovanje u karijeri, nastavni tečajevi, savjetodavni projekti i vođenje angažmana u obuci.
Ova kombinacija ponuda omogućuje pružanje vrijednosti klijentima u različitim formatima i štiti financijski. Kada dođe do promjena na tržištu koje su izvan kontrole i potražnja za jednim aspektom ponude bude smanjena, drugi izvori prihoda obično popune prazninu koja se napravi.
Izgradite svoj kredibilitet
Na početku karijere bitno je osigurati da vas shvaćaju ozbiljno. Najbolji način da to učinite je prikupiti što više ‘društvenih dokaza’—lako razumljivih i provjerljivih simbola vaše kompetencije—što je brže moguće.
To može uključivati gostujuća predavanja na sveučilištima, rad s poznatim klijentima, pisanje za istaknute publikacije ili svjedočanstva važnih ljudi iz tog područja. Ova vrsta društvenog dokaza može povećati vaš kredibilitet, i šanse da dobijete više prilika koje tražite.
Budite pouzdani
Prečesto zanemaren aspekt djelotvornog neovisnog zaposlenika jest biti pouzdan partner svojim klijentima.
Budite dosljedni, pouzdani i komunikativni. Ima bezbroj ljudi koji spuštaju loptu, imaju isprike zašto nešto nisu dovršili i ne komuniciraju o tome. Klijenti vam moraju vjerovati.
Drugim riječima, s vama mora biti lako raditi. Istovremeno, usluge koje pružate moraju ispuniti potrebe vaših klijenata. Iskustvo koje pružate ono je što ostavlja trajan dojam koji će odlučiti hoće li vas ponovno angažirati i hoće li vas preporučiti nekom drugom.
To ne znači da uvijek morate raditi savršeno. Trebate pokazati da cijenite odnos te da cijenite i poštujete klijente koji su vas angažirali. To znači raditi ono na što ste se obvezali, kada ste se obvezali da ćete to učiniti, i osigurati otvorenu komunikaciju oko cijelog procesa.
Razvijajte svoje vještine
Jednom godišnje uložite u isprobavanje nečeg potpuno novog u vašem poslu ili priliku za dubinsko učenje kako biste unaprijedili svoje vještine u određenom području svoje prakse.
Cilj obvezivanja na jednu godišnju priliku za rast je jamstvoJamstvo je odgovornost jedne osobe za obvezu koju druga osob... da planirate vrijeme za aktivno proširenje svojih vještina i iskustava na značajan način izvan pasivnog učenja.
Tako ćete ostati dragocjena imovina za klijente. Prilagođavajte se novim tehnologijama i tržišnim fluktuacijama, otkrivajte nove profesionalne interese i osiguravajte da vaš posao ostane zanimljiv.
Slobodni rad zahtijeva od vas da preuzmete inicijativu kako biste povećali svoje vještine i kako biste zadržali svoju relevantnost i ostali na čelu svog područja. Stoga razvijanje vještina odredite kao prioritet i u svom kalendaru ostavite vrijeme za učenje.
Učite na greškama
Budite svjesni toga da ćete kao freelancer usput napraviti mnogo grešaka. Ali, sve dok iz svoj grešaka nešto i naučite, one će vam dugoročno koristiti.
Dajte prioritet onome što vam donosi radost
Samozapošljavanje nije za svakoga. Ali kada su vam jasne prednosti i mane slobodnog rada, možete pažljivo raditi na tome da iskoristite prednosti ovog radnog aranžmana i smanjite nedostatke.
Jedna od glavnih prednosti slobodnjaka je veća fleksibilnost i kontrola nad klijentima s kojima surađujete, projektima koje preuzimate i rasporedom kojeg slijedite. Ovo je često aspekt samozapošljavanja koji mnogim freelancerima donosi najviše radosti.
A prepoznavanje onog dijela koji pokreće i održava radost u vašem slobodnom radu je ono što vam može pomoći da na duge staze održite svoj interes za ovu karijeru.
Ne bojte se reći ne
Doživljaj trenutaka preopterećenosti događa se u svakoj karijeri. Ali osobito je čest ako, kada radite kao freelancer, niste namjenski strukturirali svoj posao.
Mnogi freelanceri izgore radeći za teške klijente po niskim cijenama, a zatim daju otkaz. Oni to rade jer im treba posao – bilo kakav posao. Nemojte ovaj posao započinjati na puno radno vrijeme dok nemate dovoljno ušteđevine da možete sebi priuštiti da odbijete posao. Još bolje, nemojte raditi puno radno vrijeme dok vaš posao prijeti da će ometati vaš posao.
***
Rano prihvaćanje ovih lekcija može vam pomoći da se bolje snađete u dugoročnom samozapošljavanju i definirate kako za vas izgleda održiva karijera slobodnjaka.
Izvor: FastCompany; prijevod i prilagodba: Financa.ba
