Globalna potrošnja na oglašavanje u 2026. trebala bi dosegnuti 1,34 bilijuna dolara, uz rast od 11,9 posto. Prema najnovijoj prognozi WARC-a, Alphabet, vlasnik Googlea, Amazon i Meta zajedno će privući gotovo 60 posto oglašivačke potrošnje na globalnom tržištu izvan Kine. Za kompanije koje većinu kupaca dobivaju preko tih platformi važno je znati koliko bi im zarade ostalo kada bi oglasi poskupjeli.
Prema WARC-ovoj listopadskoj prognozi, društvene mreže, pretraživanje i oglašavanje povezano s trgovinskim platformama zajedno će privući 66,4 posto globalne potrošnje na oglase. Do 2028. njihov bi udio mogao dosegnuti 70 posto.
Alphabet, Amazon i Meta trebali bi u 2026. privući 59,7 posto oglašivačke potrošnje izvan Kine, odnosno približno 659,6 milijardi dolara. WARC predviđa da bi njihov udio do 2028. mogao porasti na 61,5 posto.
Ti pokazatelji imaju različit obuhvat. Prvi se odnosi na vrste oglašavanja u svijetu, a drugi na udio triju kompanija na tržištu koje ne uključuje Kinu.
Oglašavanje raste, ali koliko donosi onima koji ga plaćaju?
WARC je početkom godine očekivao da će globalna potrošnja na oglašavanje dosegnuti približno 1,30 bilijuna dolara. Listopadska prognoza viša je za oko 40 milijardi dolara.
Rastu pridonose ulaganja tehnoloških kompanija u umjetnu inteligenciju, veliki sportski događaji i američki izbori. No podaci ne pokazuju jesu li oglasi postali isplativiji za kompanije koje ih plaćaju.
Zamislimo trgovca kojem se prodaja povećala deset posto. Ako je za taj rast morao potrošiti 30 posto više na oglase, povećanje prihoda samo po sebi ne govori je li više zaradio. To ovisi o tome koliko mu ostaje nakon troška proizvoda, prodaje i oglašavanja.
Što ako većina kupaca dolazi s jedne platforme?
Kompanija koja mjesečno troši 10.000 eura na digitalno oglašavanje možda 8.000 ulaže na jednu platformu.
To ne mora biti loša odluka. Ako ondje pronalazi kupce po povoljnijoj cijeni nego drugdje, takva raspodjela može biti opravdana.
Ali što ako oglasi na toj platformi poskupe? Kompanija tada mora znati koliko kupaca može dobiti drugim putem i po kojoj cijeni.
Sama koncentracija oglašivačkog tržišta ne dokazuje da će oglasi poskupjeti. Ona je razlog da kompanija provjeri koliko njezina prodaja ovisi o platformi na koju odlazi najveći dio budžeta.
Na Amazonu i drugim trgovinskim platformama plaća se više od oglasa
WARC predviđa da će ulaganja u oglašavanje povezano s trgovinskim platformama, poznato kao retail media, u 2026. dosegnuti približno 202 milijarde dolara.
Takvi oglasi mogu pomoći proizvođaču da istakne svoj proizvod ondje gdje kupci već uspoređuju ponudu. Međutim, trgovac koji prodaje preko marketplacea često plaća i proviziju platformi te troškove dostave ili skladištenja.
Primjerice, oglas može donijeti narudžbu od 100 eura. Ali ako nakon nabavne cijene proizvoda, provizije, dostave i oglasa ostane samo pet eura, prihod od 100 eura nije pokazatelj velike zarade.
O tome kako oglasne aukcije utječu na cijenu dolaska do kupca pisali smo u analizi „Kad platforma određuje koliko vrijedi vaš kupac: Što otkriva slučaj Amazona?”.
Koliko vas zapravo košta novi kupac?
Pretpostavimo da kompaniji nakon prodaje proizvoda ostaje 40 eura, prije nego što plati oglašavanje. Za dolazak do jednog novog kupca troši 20 eura.
Nakon tog troška ostaje joj još 20 eura.
Ako trošak dolaska do novog kupca poraste 20 posto, raste na 24 eura. Kompaniji sada ostaje 16 eura.
Za isti broj novih kupaca ostaje joj 20 posto manje novca za pokrivanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti.
Ako mjesečno pridobije 1.000 takvih kupaca, razlika iznosi 4.000 eura.
To je ilustrativan izračun, a ne WARC-ova prognoza poskupljenja oglasa. Ako se kupci vraćaju i ponovno kupuju, treba uračunati i zaradu od kasnijih kupnji, umanjenu za troškove njihova zadržavanja.
Provjerite koliko vaša prodaja ovisi o oglasima
Za početak su dovoljna tri pitanja:
- Koliko ste prošlog mjeseca potrošili na platformu preko koje dobivate najviše novih kupaca?
- Koliko vam je ta platforma stvarno donijela novih kupaca, a koliko prodaja postojećim kupcima?
- Koliko vam u prosjeku ostaje od prve kupnje nakon troška proizvoda, ostalih troškova prodaje i oglašavanja?
Ako na drugo pitanje nemate pouzdan odgovor, broj konverzija koji prikazuje oglasna platforma nemojte automatski uzimati kao broj kupaca koje ste dobili zahvaljujući oglasima. Dio njih možda bi kupio i bez oglasa.
Preusmjeravanje budžeta na druge kanale također treba testirati. Manji probni budžet može pokazati troškove i ostvarene narudžbe, ali za pouzdanu procjenu dodatne prodaje potreban je odgovarajući kontrolni test.
Ako većina novih kupaca dolazi preko jedne platforme, ključno je znati koliko bi vam zarade ostalo kada bi svaki novi kupac koštao 20 posto više. Bez tog podatka teško je procijeniti koliko si kompanija može priuštiti daljnje povećanje oglašivačkog budžeta.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
