Međunarodno iskustvo često je prednost u životopisu kandidata za direktora. Novi pregled 270 radova objavljen u Journal of Management pokazuje da je povezano i s boljim poslovnim rezultatima, ali nalazi nisu dovoljno jednoznačni da bi se iz međunarodnog iskustva samog po sebi moglo zaključiti da će kandidat biti bolji direktor.
Riječ je o integrativnom pregledu, a ne meta-analizi. Autori su analizirali istraživanja o međunarodnom iskustvu CEO-a, osnivača, upravljačkih timova i odbora te njegovoj vezi sa strategijom i rezultatima organizacija.
Među studijama iz pregleda koje izravno promatraju poslovni učinak, većina nalazi pozitivnu povezanost međunarodnog iskustva s rastom kompanije, profitabilnošću ili tržišnim pokazateljima. Dio istraživanja ipak nalazi neznačajne, negativne ili nelinearne veze, ovisno o vrsti iskustva i poslovnom kontekstu.
Deset godina u inozemstvu ne govori dovoljno
U istraživanjima ne postoji jedinstvena mjera međunarodnog iskustva. Negdje se promatra ima li ga menadžer uopće. Drugi radovi mjere broj godina provedenih izvan matične zemlje, broj država, vrstu posla ili kulturnu i institucionalnu udaljenost tržišta na kojima je osoba radila.
Zbog toga dva kandidata s jednakim brojem godina međunarodne karijere mogu kompaniji donositi vrlo različito znanje.
Iskustvo upravo na tržištu na koje kompanija planira ući može donijeti znanje o lokalnom poslovnom i institucionalnom okruženju te kontakte stečene tijekom rada u toj zemlji.
Ta razlika vidi se kod prekograničnih akvizicija. Istraživanja obuhvaćena novim pregledom povezuju prethodno iskustvo CEO-a u određenoj zemlji s većom vjerojatnošću akvizicije upravo ondje, ali i s boljim rezultatima nakon transakcije.
Pitanje za kompaniju zato nije koliko je država navedeno u životopisu. Korisnije je utvrditi koliko iskustvo kandidata odgovara odlukama koje će morati donositi.
Više iskustva nije automatski bolje
Ni količina međunarodnog iskustva ne daje jednostavan odgovor.
Istraživanje prekograničnih akvizicija objavljeno u British Journal of Management pokazalo je da su visoke razine međunarodnog iskustva upravljačkog tima bile povezane s boljim rezultatima nakon akvizicije. Kod nižih razina međunarodnog iskustva odnos s rezultatima nakon akvizicije bio je negativan.
Kao jedno od mogućih objašnjenja autori navode da ograničeno međunarodno iskustvo može povećati samopouzdanje prije nego što menadžeri steknu dovoljno znanja za upravljanje složenim prekograničnim transakcijama. To je objašnjenje nalaza, a ne zasebno dokazana uzročna veza.
Sličan oprez vrijedi za raznolikost cijelog upravljačkog tima. Pregled literature navodi istraživanja koja pronalaze obrnutu U-vezu između raznolikosti međunarodnog iskustva tima i rezultata nakon akvizicije. Različita iskustva mogu proširiti bazu znanja iz koje se donose odluke, ali velika heterogenost može otežati koordinaciju.
Bolji rezultat ne dokazuje da ga je proizveo direktor
Kompanija koja planira međunarodno širenje može upravo zbog te strategije zaposliti direktora s iskustvom iz inozemstva. Istodobno, ljudi koji biraju međunarodnu karijeru mogu se i prije odlaska razlikovati od drugih menadžera.
Zato pozitivna veza između međunarodnog iskustva i rezultata kompanije nije dokaz uzročnosti. Samo 11 od 270 pregledanih radova eksplicitno je koristilo multilevel analizu, koja omogućuje istodobno promatranje utjecaja pojedinca, tima i šireg poslovnog okruženja.
Pregled zato ne dokazuje da međunarodno iskustvo direktora vodi većoj profitabilnosti. Pokazuje da njegova vrijednost ovisi o vrsti iskustva, tržištu na kojem je stečeno i kompaniji u kojoj se primjenjuje.
Iskustvo iz inozemstva može imati i cijenu
Međunarodna karijera može donijeti znanje i kontakte stečene na drugim tržištima. Studije povratnika iz inozemstva pokazuju da međunarodno znanje može pratiti slabija ukorijenjenost u lokalne poslovne mreže, što može ograničiti njegovu primjenu.
Slabije lokalne veze zato mogu biti ograničenje, ali njihov utjecaj na poslovni rezultat još nije dovoljno istražen.
Kandidatu nije dovoljno napisati gdje je radio
Koliko je međunarodno iskustvo prisutno na tržištu rada pokazuje i podatak o kojem je ranije pisala Financa.ba: krajem 2025. imalo ga je 16,7 posto tražitelja posla na europskom jedinstvenom tržištu.
Za kandidata koji želi direktorsku ili drugu upravljačku poziciju iz nalaza istraživanja proizlazi praktičan problem. Naziv države i broj godina provedenih u inozemstvu poslodavcu još ne govore što kandidat može napraviti za njegovu kompaniju.
Umjesto „pet godina međunarodnog iskustva“, korisnije je pokazati što je kandidat tijekom tih pet godina vodio. Je li otvorio novo tržište, upravljao timom u više država, pregovarao s lokalnim partnerima, sudjelovao u akviziciji ili prilagodio proizvod drukčijem regulatornom okruženju?
Važan je i rezultat. Ako je kandidat vodio ulazak na novo tržište, u životopisu ili na razgovoru treba objasniti što se dogodilo nakon ulaska. Ako je preuzeo međunarodni tim, relevantno je pokazati opseg odgovornosti i problem koji je riješio. Sama činjenica da je posao obavljao u Londonu, Beču ili Singapuru ne govori koliko je bio uspješan.
Treba pokazati i prenosivost iskustva. Poznavanje jednog tržišta vrijedi više kompaniji koja upravo ondje želi poslovati nego kompaniji čija strategija nema veze s tim tržištem. Kandidat zato treba moći povezati ono što je naučio u inozemstvu s konkretnim problemom budućeg poslodavca.
Isto vrijedi za razgovor za posao. Na pitanje o međunarodnom iskustvu slabiji odgovor je opis država, kompanija i funkcija. Jači odgovor povezuje situaciju, odgovornost i rezultat: kakva je odluka donesena, što je kandidat osobno vodio i koje bi od tog iskustva mogao primijeniti u novoj kompaniji.
Za kompaniju koja bira direktora vrijedi obrnuta provjera. Ako planira ulazak na novo tržište, treba utvrditi kakvu je odgovornost kandidat ondje stvarno imao. Ako slijedi prekogranična akvizicija, relevantnije je iskustvo s takvim transakcijama nego sama duljina međunarodne karijere.
„Radio je u inozemstvu“ dobro izgleda u biografiji. Jači kandidat može objasniti što je ondje naučio, koji je rezultat ostvario i zašto je to iskustvo korisno upravo kompaniji kojoj se sada pridružuje.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
