ASICS planira od 1. siječnja 2027. prenijeti poslovanje Onitsuka Tigera u zasebnu kompaniju, iako brend već ima vlastiti interni model upravljanja i ostvaruje snažan rast. U prvih devet mjeseci 2026. prodaja Onitsuka Tigera porasla je 34,6 posto, a profitna marža kategorije dosegnula je 39,4 posto.
Japanska grupa želi ubrzati odlučivanje i jasnije povezati poslovne rezultate s odgovornošću menadžmenta. Pritom zadržava potpuno vlasništvo nad brendom. Razlog za promjenu nije moguće tražiti u slabim financijskim rezultatima, nego u načinu na koji ASICS želi organizirati poslovanje koje se sve više razlikuje od njegove osnovne sportske djelatnosti.
Zašto ASICS mijenja upravljanje uspješnim brendom?
Onitsuka Tiger već posluje unutar ASICS-ova sustava zasebnog upravljanja poslovnim jedinicama. Uprava je ipak odlučila prenijeti poslovanje na OT GROUP Corporation, društvo osnovano u veljači 2026. u stopostotnom vlasništvu ASICS-a.
U službenoj odluci o reorganizaciji kompanija navodi da želi ubrzati donošenje odluka, prilagoditi upravljanje karakteristikama brenda i povećati preglednost poslovnih rezultata.
OT GROUP trebao bi postati globalno sjedište Onitsuka Tigera. Pod njegovom će organizacijom poslovati regionalna društva zadužena za prodaju i proizvodnju, a preuzet će i određenu imovinu, ugovore, prava i obveze povezane s poslovanjem brenda.
Prema lipanjskoj objavi, Onitsuka Tiger prisutan je na približno 160 tržišta, ima oko 190 vlastitih trgovina i 2.800 zaposlenika. Novu kompaniju vodi Ryoji Shoda, dosadašnji čelnik brenda.
ASICS procjenjuje da će neposredan učinak pravnog prijenosa poslovanja na konsolidirane financijske rezultate grupe biti minimalan. OT GROUP ostaje u vlasništvu matične kompanije, a njegovi rezultati i dalje će se uključivati u konsolidirana izvješća.
Dva brenda, dva različita prodajna modela
Razliku između ASICS-a i Onitsuka Tigera konkretno je objasnio predsjednik i operativni direktor grupe Mitsuyuki Tominaga.
U razgovoru za The Business of Fashion rekao je da ASICS približno 70 posto prodaje ostvaruje kroz veleprodaju, a 30 posto izravno kupcima. Onitsuka Tiger, prema njegovim riječima, gotovo potpuno posluje kroz izravnu prodaju.
Tominaga je upravo razlike u upravljanju zalihama, trgovinama i zaposlenicima naveo kao jedan od razloga za osnivanje zasebne kompanije. Drugi je jasnije tržišno pozicioniranje: ASICS ostaje usmjeren na sport, dok Onitsuka Tiger razvija modni i luksuzni lifestyle identitet.
Ta razlika utječe na svakodnevne odluke. Kod veleprodajnog modela važni su odnosi s distributerima i trgovcima, dok vlastita maloprodajna mreža zahtijeva izravno upravljanje lokacijama, zaposlenicima i zalihama u trgovinama.
Onitsuka Tiger već razvija taj pristup. U rujnu je na Milanskom tjednu mode predstavio kolekciju za proljeće i ljeto 2027., uključujući novu interpretaciju prepoznatljivih pruga brenda i suradnju s Hondom.
Za Tominagu je razlika i u ponudi. Onitsuka Tiger planira širiti poslovanje izvan obuće, uključujući odjeću i parfeme. Time se mijenjaju kriteriji prema kojima menadžment procjenjuje razvoj proizvoda, ulaganja u trgovine i odnos s kupcima.
Povratak u SAD pokazuje posljedice različitih strategija
Različiti pristupi upravljanju već su se pokazali na američkom tržištu.
Onitsuka Tiger povukao se iz američke fizičke maloprodaje 2023. godine. Prema Reutersu, povlačenju su djelomično pridonijela neslaganja oko modnog i sportskog pristupa poslovanju.
Brend sada planira povratak otvaranjem trgovine u Los Angelesu u veljači 2027. Ryoji Shoda u razgovoru za Bloomberg, najavio je da bi tijekom prve godine naglasak trebao biti na toj jednoj trgovini, prije odluke o daljnjem širenju.
Za menadžment je to konkretniji pokazatelj razlike između dvaju poslovnih modela od same promjene pravne strukture. Otvaranje luksuzne trgovine zahtijeva procjenu lokacije, očekivane prodaje i troškova poslovanja prema kriterijima prilagođenima kupcima Onitsuka Tigera.
Ipak, iz dostupnih podataka ne može se zaključiti da bi nova organizacija spriječila ranije povlačenje iz SAD-a. Potvrđeno je da su razlike u strategiji postojale i da ASICS sada želi Onitsuka Tigeru omogućiti zasebnu organizaciju za donošenje poslovnih odluka.
Što pokazuju financijski rezultati?
U prvih devet mjeseci 2026. prodaja Onitsuka Tigera nominalno je porasla 34,6 posto, dok je rast bez valutnog učinka iznosio 28,4 posto. Profitna marža kategorije dosegnula je 39,4 posto.
Za usporedbu, ASICS-ova kategorija SportStyle ostvarila je rast prodaje od 70 posto i profitnu maržu kategorije od 33,4 posto. Ti pokazatelji odnose se na poslovne kategorije, a ne na operativne marže zasebnih pravnih društava.
ASICS je u istom razdoblju ostvario 805,1 milijardu jena prihoda, 28,8 posto više nego godinu ranije. Operativna dobit povećana je 37,5 posto, na 175,5 milijardi jena, pokazuju službeni financijski rezultati za prvih devet mjeseci 2026..
Visoka profitabilnost Onitsuka Tigera pokazuje da ASICS reorganizira uspješno poslovanje. Međutim, kompanija nije objavila usporedne podatke o brzini donošenja odluka ili troškovima postojećeg modela koji bi omogućili procjenu koliko će nova struktura poboljšati učinkovitost.
Što se zapravo mijenja u odgovornosti menadžmenta?
Dosadašnji model Onitsuka Tigeru omogućavao je određenu samostalnost unutar ASICS-a. Novom organizacijom OT GROUP postaje globalno sjedište brenda, a regionalna društva povezuju se pod njegovim vodstvom.
To bi trebalo omogućiti jasnije povezivanje odluka s rezultatima menadžmenta koji vodi Onitsuka Tiger. Ipak, matična kompanija zadržava vlasništvo i kontrolu nad ukupnom strategijom grupe. Zasebna pravna struktura zato ne znači neograničenu samostalnost u odlučivanju o kapitalu.
Sličnim pitanjem brzine odlučivanja ranije smo se bavili na primjeru Adidasa i Bjørna Guldena, koji je upozoravao na prevelik broj ljudi uključenih u odobravanje odluka. Adidas je pokušavao smanjiti prepreke unutar postojeće organizacije, dok ASICS za Onitsuka Tiger mijenja samu organizacijsku strukturu.
Za kompanije koje upravljaju različitim brendovima važna je upravo ta razlika. Ako jedan brend gotovo potpuno ovisi o vlastitim trgovinama, a drugi većinu prodaje ostvaruje kroz veleprodaju, njihove investicijske odluke ne moraju imati iste kriterije. No prije izdvajanja potrebno je utvrditi koje će odluke nova uprava moći donositi samostalno, a koje će i dalje zahtijevati odobrenje matične kompanije.
Zasebna organizacija može donijeti i dodatne troškove upravljanja. U slučaju Onitsuka Tigera njima se pridružuju ulaganja u međunarodnu maloprodajnu mrežu. Reuters je u lipanjskoj analizi upozorio da troškovi novih flagship trgovina i oglašavanja mogu stvoriti pritisak na visoke marže brenda.
Kako će ASICS znati je li reorganizacija uspjela?
ASICS je 13. studenoga objavio novi srednjoročni plan kojim do 2029. cilja 1,5 bilijuna jena godišnjih prihoda i povrat na kapital od 50 posto. Za 2026. predviđa 1,05 bilijuna jena prihoda, pa je planirano povećanje prihoda do 2029. približno 42,9 posto.
Riječ je o ciljevima cijele grupe. Za procjenu uspješnosti OT GROUP-a važniji će biti rezultati Onitsuka Tigera nakon reorganizacije: rast prodaje, kategorijska profitabilnost, troškovi vlastitih trgovina i učinkovitost ulaganja.
Prvi konkretan test bit će povratak na američko tržište. Planirana trgovina u Los Angelesu omogućit će praćenje kako Onitsuka Tiger razvija poslovanje na tržištu s kojeg se povukao zbog razlika u strateškom pristupu. Sama promjena pravne strukture neće biti dokaz uspjeha; presudno će biti može li nova uprava ostvariti planirane rezultate uz očuvanje profitabilnosti brenda.
Autor: Financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
