Postoje proizvodi koji nisu samo proizvod.
Paninijev album sa sličicama nikada nije bio obična papirnata knjižica. Bio je ritual. Zvuk otvaranja paketića. Miris svježe tiskanih sličica. Razmjena duplikata u školskom dvorištu. Potraga za posljednjom sličicom koja nedostaje.
Za milijune navijača upravo je tako počinjalo Svjetsko prvenstvo.
Zato odluka FIFA da nakon 2030. prekine suradnju s Paninijem nije samo poslovna vijest iz sportskog sektora.
To je simboličan kraj jedne nogometne kulture.
Panini odlazi, Fanatics dolazi
FIFA je objavila da od 2031. ekskluzivna prava za službene sličice, kolekcionarske kartice i povezane proizvode preuzima Fanatics kroz svoj brend Topps.
Time završava partnerstvo koje traje još od Svjetskog prvenstva 1970. u Meksiku.
The Guardian podsjeća da su Paninijevi albumi tijekom desetljeća postali globalni kolekcionarski fenomen, a jedan kompletirani album iz 1970. prodan je 2017. za više od 10.000 funti.
No iza FIFA-ine odluke ne stoji nostalgija. Stoji promjena poslovnog modela sporta.
Nogometno kolekcionarstvo više nije biznis kioska
Panini je desetljećima dominirao kroz jednostavan model.
Paketići sa sličicama prodavali su se na kioscima, u trgovinama i školskim kantinama. Vrijednost proizvoda stvarala se emocijom i masovnošću.
Fanatics funkcionira potpuno drugačije.
Njegov model temelji se na digitalnim platformama, podacima o korisnicima, online trgovini, limitiranim serijama i ekskluzivnim “dropovima”.
Drugim riječima, kolekcionarstvo više nije samo fizički proizvod. Ono postaje digitalni ekosustav.
Navijač više ne skuplja samo sličice. On prati digitalnu kolekciju, trguje online, sudjeluje u limitiranim izdanjima i postaje dio platforme.
FIFA želi više od prodaje paketića
Ovo partnerstvo pokazuje kako FIFA danas razmišlja.
Nekada su sličice bile simpatičan dodatni proizvod uz Svjetsko prvenstvo.
Danas su dio mnogo šire strategije monetizacijeIzraz "monetizacija" može poprimiti različita značenja ov... navijača.
Predsjednik FIFA-e Gianni Infantino izjavio je da Fanatics donosi novu razinu inovacija u kolekcionarske proizvode i navijačima omogućava snažnije povezivanje s momčadima i igračima.
U prijevodu: FIFA više ne želi samo prodavati album. Želi kontrolirati cijelo digitalno iskustvo navijača.
To uključuje fizičke i digitalne kartice, aplikacije, online trgovanje i personalizirane kolekcije.
Posljednji Paninijev album mogao bi postati povijesni predmet
Posebnu težinu cijeloj priči daje činjenica da će Svjetsko prvenstvo 2030. obilježiti sto godina od prvog Mundijala.
To znači da će posljednji službeni Paninijev album imati gotovo kultni status među kolekcionarima.
Neće biti riječ samo o još jednom turnirskom izdanju.
Bit će to zatvaranje ciklusa koji je trajao šest desetljeća.
Upravo zato mnogi kolekcionari već sada očekuju da bi završni Paninijev album mogao postati jedan od najtraženijih modernih nogometnih proizvoda.
Emocija je najveći rizik za FIFA-u
Poslovno gledano, odluka FIFA-e ima smisla.
Digitalno kolekcionarstvo raste. Online prodaja donosi više podataka i veću kontrolu nad korisnicima. Limitirane serije povećavaju profitabilnost.
Ali postoji problem koji se ne može lako izmjeriti u financijskim izvještajima.
Emocija.
Paninijevi albumi nisu bili savršeni. Bili su skupi. Duplikati su frustrirali kolekcionare. Roditelji su trošili više nego što su planirali.
Ipak, upravo je ta nesavršenost stvarala iskustvo koje se pamtilo.
Ako Fanatics cijelu priču pretvori samo u digitalni proizvod i investicijski kolekcionarski model, postoji rizik da nestane ono zbog čega su albumi postali globalni fenomen.
Sport ulazi u novu fazu digitalnog biznisa
FIFA napušta Panini u trenutku kada se cijela sportska industrija ubrzano mijenja.
Nogomet više ne zarađuje samo od TV prava, dresova i ulaznica.
Sve važniji postaju podaci, aplikacije, digitalni proizvodi i direktan odnos s navijačima.
U toj transformaciji pobjeđuju kompanije koje kontroliraju platformu, distribuciju i korisničko iskustvo.
Zato Fanatics danas za FIFA-u predstavlja budućnost sportskog kolekcionarstva, dok Panini simbolizira eru analognog nogometnog djetinjstva.
Kraj jedne tradicije ili početak novog tržišta?
FIFA napušta Panini jer vjeruje da budućnost kolekcionarstva više nije u kiosku nego u digitalnom ekosustavu.
No pitanje koje ostaje otvoreno glasi: može li nova tehnologija zamijeniti emociju koju su stvarali papirnati albumi?
Jer vrijednost Paninija nikada nije bila samo u sličicama.
Bila je u osjećaju da Svjetsko prvenstvo počinje onog trenutka kada otvoriš prvi paketić.
