Američki brend dodataka prehrani Thorne na putu je da ove godine ostvari oko 650 milijuna dolara prihoda, što predstavlja nastavak snažnog uzlaznog trenda u industriji zdravlja i wellnessa. Glavni pokretač tog rasta su pripadnici generacije Z i milenijalci, koji sve više ulažu u vlastito zdravlje i svakodnevnu optimizaciju životnog stila.
Od preuzimanja od strane investicijske kuće L Catterton 2023. godine, kompanija bilježi prosječan godišnji rast veći od 30 posto. Prihodi su se više nego udvostručili – s 229 milijuna dolara u 2022. na više od 500 milijuna dolara u 2025.
Direktna prodaja i rast baze korisnika
Broj kupaca koji izravno kupuju proizvode narastao je na oko 7 milijuna, u odnosu na 4 milijuna krajem 2023. godine. Taj rast potaknuo je snažno širenje direktne prodaje, koja je porasla za 63 posto.
Izvršni direktor Colin Watts ističe:
„Velik dio onoga što smo radili posljednjih godina bio je usmjeren na pojednostavljenje i fokusiranje našeg izlaska na tržište, uz jasno definiranje kome se obraćamo i što ti potrošači očekuju od brendova, istovremeno se vraćajući našim temeljima.”
Dodaje i ambicioznu projekciju:
„… Očekujemo da će ovaj brend u sljedećih nekoliko godina dosegnuti vrijednost od milijardu dolara.”
Tržište dodataka prehrani u snažnoj ekspanziji
Širi kontekst rasta Thornea leži u snažnoj ekspanziji tržišta dodataka prehrani u SAD-u, koje je 2025. dosegnulo vrijednost od 125 milijardi dolara, uz očekivani rast od 11 posto do 2027., prema podacima konzultantske kuće AlixPartners.
Watts za CNBC objašnjava promjenu paradigme:
„Kako je znanost napredovala i kako su potrošači preuzeli veću kontrolu nad vlastitim zdravljem, došlo je do promjene u potrošnji i fokusu prema pitanju: ‘Što mogu učiniti kako bih proaktivno upravljao svojim zdravljem u budućnosti?”
Generacijski zaokret: od prevencije do performansi
Industrija koja je nekad bila usmjerena na starije potrošače danas se transformira pod utjecajem mlađih generacija.
Watts naglašava:
„Kada sam prije 25 godina počeo raditi u ovom sektoru, tržište je bilo vođeno generacijom boomera… Danas je realnost da tržištem dominiraju generacija Z i milenijalci.”
Dodaje ključnu promjenu u percepciji:
„Oni ne gledaju na dodatke prehrani kao na prevenciju. Gledaju na njih kao na performanse… ‘Želim bolje spavati. Želim imati više energije. Želim se nositi s anksioznošću. Želim bolje trenirati.’ To su stvari koje su im izuzetno važne.”
Oko 60 posto prihoda dolazi od potrošača mlađih od 40 godina, koji troše oko 50 posto više na wellness u odnosu na prethodne generacije.
Model pretplate unatoč „subscription fatigue“
Unatoč općem zamoru potrošača od pretplatničkih modela, Thorne uspijeva zadržati visok udio pretplatnika – oko polovice kupaca mlađih od 40 godina koristi pretplate.
Watts objašnjava izazove:
„Jedan od razloga zašto generacija Z ne voli pretplate je taj što ih izluđuje – iskreno, i mene – kada nešto stave na pretplatu pa onda vide da je negdje drugdje jeftinije.”
Strategija kompanije temelji se na stabilnim cijenama i dodatnim pogodnostima poput popusta i besplatne dostave.
Povećani pritisak na transparentnost i kvalitetu
Rast industrije donosi i veću regulatornu i potrošačku pažnju, osobito oko sastava proizvoda i njihovih učinaka.
Watts ističe važnost znanstvene potvrde:
„Ulažemo mnogo vremena kako bismo dokazali znanstvenu utemeljenost i učinkovitost naših proizvoda.”
Dodaje i strateška partnerstva:
„Jedan smo od rijetkih brendova koji već više od 14 godina surađuje s Mayo Clinicom… Također radimo s brojnim vrhunskim sportskim organizacijama. Službeni smo dobavljač dodataka za UFC.”
Budući rast i strateške opcije
Kompanija razmatra različite opcije za daljnji razvoj, uključujući širenje na fizičku maloprodaju, međunarodna tržišta i potencijalni izlazak na burzu.
Watts zaključuje:
„Kao i svaka private equity kompanija, L Catterton će tražiti pravu priliku za izlaz u pravo vrijeme.”
Wellness kao nova potrošačka ekonomija
Rast Thornea odražava duboku transformaciju potrošačkog ponašanja. Zdravlje više nije samo medicinska kategorija, već tržište performansi, produktivnosti i svakodnevne optimizacije.
U takvom okruženju, brendovi koji uspiju povezati znanstvenu vjerodostojnost s personaliziranim iskustvom imaju potencijal postati novi lideri globalne wellness ekonomije.
