Mark Cuban nije imao izbora nego postati poduzetnik. “Nikada ne bih bio dobar u radu za nekog drugog”, rekao je milijarder investitor i vlasnik NBA Dallas Mavericksa prošlog mjeseca za Wired.
Cuban je počeo brusiti svoje prodajne vještine dugim nizom sporednih poslova koje je započeo kada je imao samo 12 godina. Od prodaje vreća za smeće od vrata do vrata do davanja satova plesa. No, Cuban je tek u srednjim 20-ima pokrenuo svoju prvu stvarnu tvrtku, softverski startup MicroSolutions.
Iako je na kraju prodao tu tvrtku 1990. za 6 milijuna dolara, Cubanove borbe da u početku pokrene posao ostavile su ga “užasnutim”, piše CNBC.
Posao “nije imao prodaju” i Cubanova “tjeskoba je bila prekomjerna”, rekao je za Wired nakon što je pročitao pitanje korisnika Twittera koji se pitao postoji li ikada trenutak kada je milijarder želio “odustati”.
Cuban je odgovorio rekavši da nikada nije razmišljao o davanju otkaza i odlasku iz svog poslovnog poduhvata, jer je znao “da bi bio užasan zaposlenik.”
Otpušten sa više poslova
Doista, Cuban je u tom trenutku svog života bio otpušten s više poslova, uključujući i posljednji posao prodaje poslovnog softvera za trgovinu u Dallasu. Mladi Cuban preuzeo je inicijativu za zaključivanje velike rasprodaje. Napustio je trgovinu bez da je rekao svom šefu, da finalizira dogovor i podigne ček od 10.000 dolara, prisjetio se u podcast intervjuu 2017. godine.
“Mislila sam da će kad se vratim biti nasmrt oduševljen, zar ne? Otpustio me na licu mjesta”, rekao je Cuban 2017.
Cuban je imao slično iskustvo radeći za banku Mellon u Pittsburghu nakon što je diplomirao na Sveučilištu Indiana. Kako je Cuban rekao za Wired, zamolio je visokorangiranog rukovoditelja da razgovara s grupom mladih zaposlenika o tome “kako je to raditi u banci”.
“Mislio sam da je to stvarno super ideja i preuzeo sam inicijativu”, rekao je Cuban za Wired.
Umjesto toga, Cubanov šef je shvatio ideju i oštro je izgrdio Cubana jer je išao mimo njega. I razgovarao s rukovoditeljima bez dopuštenja.
“Mislim, nikad prije nisam osjetio tako nešto”, rekao je. “I tada sam jednostavno znao da mi nije suđeno da budem zaposlenik.”
Preuzimanje inicijative shvaćeno kao neposluh
Ono što je Cuban vidio kao “preuzimanje inicijative”, njegovi su poslodavci često doživljavali kao nepoštivanje ili neposlušnost.
“Bio sam loš zaposlenik jer sam znao sve”, rekao je za Wired. “Bio sam poduzetnik u srcu i uvijek sam mislio da imam bolju ideju [kako raditi stvari].”
Ta spoznaja je upravo ono što mu je pomoglo da prođe kroz početne probleme u MicroSolutionsu. Čak i kada je tvrtka bila skoro bankrotirana. Cubanovi prošli neuspjesi uvjerili su ga da će mu najbolja šansa za uspjeh biti ako bude sam svoj šef. To ga je i prisililo da izdrži u svom prvom poslu dok se stvari ne okrenu.
Naravno, tvrtka se na kraju pokazala uspješnom i to je otvorilo put za Cubanov sljedeći posao. To je bila tvrtka za audio streaming Broadcast.com, koju je Yahoo kupio 1999. za 5,7 milijardi dolara.
Iako je nezavisna crta koja je Cubana učinila “poduzetnikom u srcu” možda krivo pogodila njegove šefove, on kaže da je njegova primarna vještina – prodaja. Ono na što bi se oslonio da je ikada trebao započeti svoju karijeru ispočetka.
Kad ste sjajni u prodaji, kako Cuban kaže da jest, “razumijete što ljudi trebaju i žele, [i] stavljate se u poziciju da im pomognete”. Rekao je to u intervjuu za TikTok prošle godine. U tom smislu, prodajno umijeće je vrsta praktične vještine koja vam može pomoći da postanete uspješni u gotovo svakom polju, nakon što ga svladate, prema Cubanu.
“Onda činite da se dobre stvari događaju, sklapate poslove i tako stvarate tvrtke”, rekao je.
