LinkedIn kompanijama već omogućuje da objavu stručnjaka, zaposlenika ili kreatora, uz njegovo dopuštenje, promoviraju kao oglas. Sada testira Creator Discovery, sustav koji bi oglašivačima trebao olakšati pronalaženje autora prema njihovoj industriji, poslovnoj funkciji i publici. LinkedIn B2B oglašavanje tako dobiva još jedan sloj: pronalaženje relevantnog stručnjaka povezuje se s mogućnošću plaćene distribucije sadržaja pojedinca.
Za kompanije u BiH novi alat još nije razlog za promjenu medijskog plana. U dostupnoj LinkedInovoj dokumentaciji nema potvrde kada bi Creator Marketplace mogao biti dostupan korisnicima u BiH. Razvoj ipak pokazuje što kompanije mogu početi graditi prije njegova dolaska: stručnjake čiji sadržaj okuplja poslovnu publiku kojoj se žele obraćati.
Creator Discovery proširuje kriterije za izbor autora
Creator Discovery nadogradnja je Creator Marketplacea koji je LinkedIn predstavio u lipnju. Marketplace se nalazi unutar Campaign Managera i omogućuje kompanijama pretraživanje kreatora, pregled podataka o njihovoj publici i rezultatima te pronalaženje sadržaja koji bi mogao odgovarati kampanji.
Beta verzija Creator Discoveryja ide korak dalje. Prema MediaPostu, oglašivači mogu filtrirati kreatore prema vrsti sadržaja, industriji, poslovnoj funkciji, demografiji publike i statusu LinkedIn Top Voice. Prema istom izvoru, šire uvođenje očekuje se početkom 2027.
Za B2B oglašivača time se povećava broj kriterija prema kojima može birati autora. Uz veličinu publike i rezultate sadržaja može gledati industriju u kojoj kreator radi, njegovu poslovnu funkciju i strukturu publike koja ga prati.
To daje dodatne informacije kompaniji koja ne traži najveći mogući doseg, nego pristup određenoj profesionalnoj skupini.
Od objave stručnjaka do plaćenog oglasa
Drugi dio LinkedInova modela već postoji kroz Thought Leader Ads.
Kompanija može zatražiti dopuštenje za promoviranje javne objave druge osobe. Ako autor pristane, sadržaj se može distribuirati kao plaćeni oglas. Autor zahtjev može odbiti, a već dano dopuštenje naknadno povući. U tom slučaju aktivna promocija objave prestaje.
Kod takvog oglasa sadržaj ostaje vezan uz autora originalne objave. To može biti direktor, zaposlenik, konzultant ili drugi stručnjak koji je oko svojeg sadržaja već okupio profesionalnu publiku.
Plaćena suradnja pritom mora ostati vidljiva. LinkedIn ima pravila za označavanje brand partnership sadržaja kada autor za objavu dobiva novac, proizvod, uslugu ili drugu korist.
Creator Marketplace i Thought Leader Ads zato imaju različite uloge. Prvi pomaže kompanijama pronaći kreatore i sadržaj, dok drugi omogućuje plaćenu distribuciju objave konkretne osobe nakon njezina odobrenja.
LinkedIn paralelno razvija i BrandLink za videooglašavanje uz odabrani sadržaj te BrandWorks, vlastiti tim za strategiju i produkciju kampanja. To su zasebni dijelovi šire LinkedInove oglasne ponude.
Creator sadržaj sve češće završava u plaćenim kampanjama
LinkedIn ovu infrastrukturu ne gradi na tržištu koje tek treba nastati.
Creator Marketing 2026, istraživanje Northwestern Universityja provedeno u lipnju među 209 viših marketinških donositelja odluka u kompanijama koje već ulažu u creator marketing, pokazalo je da 92 posto ispitanih koristi sadržaj kreatora u oglašavanju na društvenim mrežama. Polovina ga koristi i u display oglašavanju.
Uzorak ne predstavlja sve kompanije i rezultat se ne može preslikati na cijelo tržište. Pokazuje, međutim, kako kompanije koje već ulažu u kreatore koriste njihov sadržaj: originalna objava može postati materijal za daljnju plaćenu distribuciju.
LinkedIn sada takav proces prilagođava B2B tržištu. Creator Discovery omogućuje da se autor traži prema profesionalnim karakteristikama i sastavu publike. Thought Leader Ads daju mogućnost plaćene distribucije njegova sadržaja.
Gledano iz perspektive oglašivača, B2B creator marketing time se približava logici planiranja medija. Oglašivač dobiva više podataka prema kojima može procijeniti odgovara li određeni autor ciljnoj skupini kojoj želi pristupiti.
Kompanija koja se želi pripremiti za takav model može početi definiranjem poslovne publike do koje želi doći i provjerom postoji li unutar ili oko kompanije osoba koja tu publiku već okuplja.
LinkedIn već zarađuje na povezivanju autora i oglašivača
Da iza novih alata postoji konkretan oglasni posao pokazuje podatak koji je u lipnju objavio Reuters.
LinkedInov Top Voices 360, program koji povezuje oglašivače s odabranim kreatorima i njihovim sadržajem, ostvario je više od 20 milijuna dolara prihoda između svibnja 2025. i svibnja 2026. Među kompanijama koje su ga koristile Reuters navodi SAP, IBM i ServiceNow.
LinkedIn očekuje i gotovo utrostručenje prihoda BrandLinka u aktualnoj fiskalnoj godini. Kompanija nije objavila početni ni očekivani iznos, pa iz tog podatka nije moguće izračunati koliki bi prihod BrandLink trebao ostvariti.
Šira oglasna djelatnost također sudjeluje u rastu LinkedIna. Microsoft je za drugo tromjesečje fiskalne 2026. objavio da je prihod LinkedIna porastao 11 posto, odnosno za 495 milijuna dolara. Microsoft je naveo da je rast potaknuo LinkedIn Marketing Solutions, koji obuhvaća LinkedInove marketinške i oglasne proizvode, ali nije objavio njegov zaseban prihod.
Profesionalna publika postaje važan kriterij izbora autora
Za kompaniju koja prodaje računovodstveni softver autor s nekoliko tisuća relevantnih financijskih profesionalaca može biti zanimljiviji od profila sa znatno većom publikom koja nema veze s proizvodom. Creator Discovery omogućuje da se takve razlike lakše prepoznaju kroz podatke o autoru i njegovoj publici.
To ne znači da će manji, preciznije profiliran autor automatski ostvariti bolji povrat ulaganja. Dostupni podaci to ne potvrđuju. LinkedIn samo daje oglašivačima više informacija prema kojima mogu procjenjivati podudara li se publika autora s njihovom ciljnom skupinom.
Na Financa.ba već smo analizirali što kompanija treba provjeriti prije nego što odabere influencera, od strukture publike do prava korištenja sadržaja. Creator Discovery neke od podataka potrebnih za takvu procjenu pokušava približiti oglašivaču unutar LinkedInova sustava.
B2B kreator može sjediti u vlastitoj kompaniji
LinkedInov model posebno je zanimljiv jer kreator ne mora biti osoba koja profesionalno živi od društvenih mreža.
To može biti direktor, inženjer, financijski stručnjak, developer ili HR profesionalac koji redovito objavljuje o području u kojem radi.
Reuters je u lipnju, pozivajući se na LinkedInove podatke, izvijestio da je broj videoobjava CEO-ova na platformi tijekom prethodne dvije godine porastao 68 posto. Ta brojka pokazuje veću aktivnost poslovnih lidera na LinkedInu, ali ne dokazuje da je njihov sadržaj učinkovitiji od korporativnih objava.
Kompanija zato već sada može identificirati ljude čiji sadržaj privlači publiku kojoj želi prodavati. Za to joj Creator Marketplace nije potreban.
Vrijedi pratiti tko iz tima redovito objavljuje, kakvu profesionalnu publiku okuplja i koje teme privlače relevantne reakcije. Jednako je važno može li ta osoba kontinuirano stvarati sadržaj pod vlastitim imenom, bez toga da njezin profil postane produžetak korporativnog odjela za komunikacije.
To se nadovezuje na ono o čemu smo na Financa.ba već pisali kada smo analizirali osobni brend kao oblik profesionalnog kapitala. Creator Marketplace i Thought Leader Ads pokazuju kako LinkedIn oko profesionalne publike pojedinca gradi i oglasnu infrastrukturu.
Veći budžeti još nisu riješili problem mjerenja
Američki creator advertising ove bi godine prema procjeni IAB-a trebao dosegnuti 44 milijarde dolara, nakon 13,9 milijardi u 2021. Tržište je time naraslo na približno 3,2 puta tadašnju vrijednost.
Brz rast ulaganja nije riješio pitanje mjerenja. IAB u analizi creator ekonomije navodi fragmentirane metrike, podatke zatvorene unutar pojedinih platformi, probleme atribucije i nedostatak zajedničkih standarda.
Northwesternovo istraživanje također pokazuje da 30 posto ispitanih marketinških donositelja odluka koristi data-driven attribution za creator marketing. I taj podatak odnosi se na kompanije obuhvaćene istraživanjem, a ne na cjelokupno tržište.
LinkedIn može mjeriti vlastite kampanje kroz Campaign Manager, uključujući rezultate Thought Leader Adsa i konverzije. Dok kompanije ne mogu usporedivo mjeriti doprinos creator sadržaja drugim kanalima, odluka o raspodjeli budžeta ostaje teža.
Meta također spaja pronalazak kreatora i plaćenu distribuciju
LinkedIn nije jedina platforma koja pokušava skratiti put između pronalaska kreatora i oglasa.
Meta je u rujnu proširila Creator Marketing Hub, kroz koji oglašivači mogu pronalaziti kreatore i njihov sadržaj koristiti u Partnership Ads kampanjama.
Za B2B oglašivača LinkedIn ima posebno relevantne kriterije: poslovnu funkciju autora, industriju i profesionalnu strukturu njegove publike. Upravo na tome gradi Creator Discovery.
Što kompanija u BiH može napraviti prije nego alat stigne
U dostupnoj LinkedInovoj dokumentaciji nema potvrde kada bi Creator Marketplace mogao biti dostupan korisnicima u BiH. Dokumentacija za kreatorsku stranu Marketplacea trenutačno navodi odabrane korisnike u SAD-u i Kanadi te postupno širenje.
To ne znači da domaće kompanije moraju čekati.
Prvo mogu pronaći osobu koja već ima stručni razlog da je tržište sluša. To ne mora biti direktor. U tehnološkoj kompaniji to može biti developer, u banci ekonomist ili stručnjak za rizike, u proizvodnji inženjer, a u HR kompaniji recruiter koji dobro poznaje tržište rada.
Creator Discovery već pokazuje koje podatke LinkedIn smatra relevantnima za povezivanje autora i oglašivača: industriju, poslovnu funkciju i karakteristike publike. Kompanije zato već sada mogu pratiti iste vrste podataka kod ljudi čiji sadržaj žele razvijati.
Vrijedi pratiti tko prati autora, koje objave dolaze do relevantnih profesionalaca i kakvu poslovnu interakciju stvaraju. Broj pratitelja ostaje podatak, ali sam po sebi ne govori odgovara li ta publika potencijalnim kupcima kompanije.
Treba unaprijed razjasniti i odnos između osobe i kompanije. Tko odlučuje koji se sadržaj može promovirati? Što se događa ako zaposlenik ode? Može li odbiti promociju pojedine objave? LinkedInov sadašnji model Thought Leader Adsa već pokazuje da autor zadržava pravo odobriti ili povući dopuštenje za promociju svojeg sadržaja.
Za nijedan od tih koraka kompaniji iz BiH nije potreban Creator Marketplace.
Kompanija koja tek nakon njegova dolaska počne graditi stručni profil i relevantnu publiku imat će više posla od one koja već zna tko joj okuplja poslovnu publiku i kakav sadržaj ta publika prati.
Ne znamo kada će Creator Marketplace biti dostupan u BiH. To ne sprječava kompanije da već danas izgrade ono što Marketplace ne može stvoriti umjesto njih: stručnjaka kojem relevantna poslovna publika već želi posvetiti vrijeme.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
