Za početna ulaganja danas su potrebne i dobre prezentacije, uglavnom u elektroničkom obliku. Kako bi razvili Airbnb ideju, Brian Chesky i dvojica kolega upotrijebili su kutiju žitarica od 40 dolara.
Dizajn jedne kutije bila je njihova prezentacija koja im je osigurala investiciju koja je platformu pretvorila u posao vrijedan nekoliko desetaka milijardi dolara.
Dvije anegdote
Prije dva mjeseca Brian Chesky, sadašnji CEO i jedan od osnivača Airbnb-a, odazvao se pozivu Stanford Business School i pred punim amfiteatrom pričao o svojim prvim poslovnim koracima. Bilo je to izuzetno zanimljivo gostovanje kod jednog od najuspješnijih ljudi današnjice. Temperamentan i duhovit, cijelo je gostovanje držao punu pozornost publike. Najveće iznenađenje izazvale su dvije anegdote iz Ceskyjeve karijere.
Jedna je njegova ispovijest i dokaz da je svojevoljno ispod svoje maturalne fotografije napisao “Siguran sam da neću učiniti ništa”.
Još jedna anegdota otkrila je kako je projekt Airbnb zapravo dobio svog prvog investitora. Za sve je kriva ideja trojice osnivača Ceskyja, Gebija i Blecharchuka da osmisle i naprave kutiju za žitarice.
Za sve je kriva kutija sa žitaricama
Kada su se spomenuta trojica prije 15 godina udružila na ideji pokretanja Airbnba, nije bilo zainteresiranih investitora. Cesky je rekao da su svi bili skeptični prema suludoj ideji da ljudi pristanu povremeno iznajmljivati svoje domove i ugostiti potpune strance na nekoliko dana u zamjenu za novac. Kako je bilo jasno da investicije neće doći izvana, odlučili su se osloniti na vlastite snage i kreativnost.
Chesky je iskoristio svoje vještine crtanja i dizajna kako bi stvorio kutiju žitarica koja prikazuje lik Baracka Obame i Johna McCaina, američkog senatora. Sami su isprintali i zalijepili kutije te ih pustili u prodaju. Cijena komada bila je nevjerojatnih 40 dolara. Očekivano, kutije su se zapalile i tvrtki donijele prihod od 30 tisuća dolara.
Očekivali su ovu zaradu, ali nisu očekivali povratak ulagača “nevjernog Tome” koji su sada drugačije gledali na poslovanje trojice partnera. Među prvim povratnicima bio je Paul Graham ispred Y Combinatora i ponudio je novac isključivo za žito uz popratno objašnjenje:
“Ako možete uvjeriti ljude da plate 40 dolara za kutiju žitarica od 4 dolara, možda možete, kažem možda, uvjeriti strance da žive zajedno, jedni s drugima.”
Graham je ponudio 20.000 dolara u zamjenu za 6% tvrtke. prodano.
Airbnb uspjeh
Prema analizama, danas Airbnb vrijedi od 80 do 85 milijardi dolara. Osnovan je u kolovozu 2008., a prema riječima Ceskyja, glupa ideja o smještaju na zahtjev, uspjela je samo zahvaljujući žitaricama.
“Investitori koji su nas u početku odbili bili su pametni ljudi.” Siguran sam da u to vrijeme nismo izgledali baš impresivno.” Odbijanje boli, ali nije kraj svijeta za sve startupe. Jednostavno, nemaju svi ljudi sposobnost vidjeti stvari koje još ne postoje.
Izvor: bonitet.com
