U trenutku kada granice između industrija sve više nestaju, Schwarz Group, vlasnik lanaca Lidl i Kaufland povlači strateški potez koji jasno pokazuje gdje vidi budućnost rasta: u digitalnim uslugama i telekomunikacijama.
Grupa je potpisala ugovor o preuzimanju približno 10% udjela u 1Global, kompaniji koja posjeduje telekomunikacijske licence i partnerstva u 12 zemalja. Iako financijski detalji nisu službeno objavljeni, procjene iz industrije govore o valuaciji od oko 800 milijuna dolara.
Lidl kao digitalna platforma, ne samo maloprodaja
Ova investicija ima jasan cilj: ubrzati širenje Lidlovih mobilnih usluga izvan postojećih tržišta.
Lidl već ima značajno iskustvo u ovom segmentu. U Njemačkoj, putem usluge Lidl Connect, posluje kao mobilni virtualni mrežni operater (MVNO), koristeći infrastrukturu Vodafone. Slični modeli već postoje i u suradnji s operaterima u Švicarskoj i Austriji.
Danas Lidl Connect koristi oko dva milijuna korisnika što potvrđuje da trgovac već ima bazu za daljnju monetizaciju digitalnih usluga.
Ekspanzija na do 30 tržišta
Uz podršku 1Globala, Lidl planira značajno proširiti svoj telekom portfelj.
Prema dostupnim informacijama, mobilne usluge mogle bi se proširiti na čak 30 zemalja, uključujući:
- Ujedinjeno Kraljevstvo
- Sjedinjene Američke Države
- Francuska
- Španjolska
Točan redoslijed tržišta još nije objavljen, no jasno je da Lidl cilja velike i konkurentne telekom tržišne sustave.
Prvi rollout očekuje se već ove godine u nekoliko zemalja.
Snaga aplikacije kao distribucijskog kanala
Jedan od ključnih aduta ove strategije je Lidl Plus aplikacija, koja već ima više od 100 milijuna korisnika.
Za razliku od klasičnih telekom operatera, Lidl ne mora graditi korisničku bazu ona već postoji. Time se dramatično smanjuju troškovi akvizicije korisnika i ubrzava skaliranje usluge.
Drugim riječima, Lidl koristi retail kao gateway u digitalne usluge.
Digitalni ekosustav kao nova strategija rasta
Ova akvizicija nije izoliran potez, već dio šire transformacije.
Kroz svoju jedinicu Schwarz Digits, Schwarz grupa već ulaže u:
- cloud infrastrukturu
- kibernetičku sigurnost
- startupove u području umjetne inteligencije
Cilj je jasan: izgraditi vlastiti digitalni ekosustav koji nadilazi tradicionalnu maloprodaju.
U tom kontekstu, telekom usluge postaju logičan sljedeći korak jer omogućuju direktan odnos s korisnikom i dodatne izvore prihoda.
Novi model konkurencije
Ulazak retail igrača u telekom sektor nije nov, ali Lidl ga sada podiže na višu razinu.
Ključna prednost ovog modela leži u kombinaciji:
- velike fizičke prisutnosti (14.000 trgovina)
- snažne digitalne baze korisnika
- fleksibilnog MVNO modela bez velikih infrastrukturnih ulaganja
Time Lidl može ponuditi konkurentne cijene i integrirane usluge koje klasični operateri teže repliciraju.
Redefinicija granica industrije
Potez Schwarz grupe pokazuje da se konkurencija više ne odvija unutar industrija već između ekosustava.
Lidl više nije samo trgovac. Postaje platforma koja kombinira retail, financijske i telekom usluge, uz snažnu digitalnu infrastrukturu u pozadini.
Ako uspije realizirati plan širenja, Lidl bi mogao postati jedan od najneobičnijih ali i najopasnijih konkurenata tradicionalnim telekom operaterima u Europi i šire.
U ekonomiji budućnosti, pobjednici neće biti oni koji prodaju proizvod već oni koji kontroliraju odnos s korisnikom.
