Poduzetnici redovito odgađaju aktivnosti koje bi dugoročno trebale poticati rast poslovanja.
Problem često nije nedostatak vremena. Problem je u tome što je marketing postao nešto što se radi tek kada ostane dovoljno vremena za njega.
Svakodnevno odlučivanje usporava rast
Mnogi se svakog tjedna iznova pitaju trebaju li poslati newsletter, objaviti sadržaj ili kontaktirati potencijalne kupce. Takvo razmišljanje ostavlja prostor za odgađanje.
„Napravit ću to kada bude manje posla“ ili „pričekat ću bolji primjer projekta“ neki su od najčešćih izgovora. Kada se ista odluka donosi iz tjedna u tjedan, marketing gotovo uvijek završi na dnu liste prioriteta.
Umjesto pitanja „Treba li ovaj tjedan raditi marketing?“, korisnije je pitati: „Kada ćemo ovaj tjedan raditi marketing?“
Zašto marketing treba postati obveza
Nisu svi zadaci jednako važni. Ipak, postoje aktivnosti koje izravno utječu na budući rast poslovanja.
Jednostavan test može pomoći u određivanju prioriteta:
- Odgađa li se aktivnost mjesecima, iako je njezina vrijednost poznata?
- Pomaže li stvaranju poslovnih prilika u budućnosti?
Ako je odgovor na oba pitanja potvrdan, riječ je o aktivnosti koja zaslužuje status prioriteta. U mnogim slučajevima upravo je marketing jedna od takvih aktivnosti.
Kalendar pretvara plan u stvarnu obvezu
Sama odluka nije dovoljna. Vrijeme za marketing potrebno je unaprijed rezervirati.
Jedan od učinkovitih pristupa su radni sprintovi, odnosno grupiranje sličnih marketinških zadataka u jedan blok vremena. Primjerice, priprema i objava sadržaja, slanje e-poruka i praćenje potencijalnih kupaca mogu se obaviti tijekom jednog fokusiranog termina.
Takav pristup smanjuje prebacivanje između različitih zadataka i olakšava održavanje fokusa.
Rezervirajte vrijeme koje se ne otkazuje
Određeni marketinški zadaci zahtijevaju koncentraciju. Pisanje studije slučaja, izrada kampanje ili planiranje sadržaja teško se mogu kvalitetno odraditi između sastanaka.
Zato je korisno unaprijed blokirati 60 do 90 minuta u kalendaru. Taj termin treba tretirati jednako ozbiljno kao sastanak s važnim klijentom.
Ne otkazuje se. Ne pomiče se zbog svake nove obveze. Jednostavno se odradi.
Počnite s jednom navikom
Jedna od najčešćih pogrešaka jest pokušaj promjene svega odjednom.
Mnogo je održivije početi s jednom dosljednom aktivnošću. To može biti jedna objava na LinkedInu tjedno, nekoliko prodajnih e-poruka ili mjesečni newsletter za postojeće kupce.
Dugoročni rast najčešće ne dolazi iz velikih jednokratnih poteza. Gradi se kroz male aktivnosti koje se redovito ponavljaju.
Marketing donosi rezultate kada postane rutina
Marketing postaje učinkovitiji kada prestane biti predmet svakodnevnog pregovaranja. Odaberite jednu aktivnost koja može pridonijeti rastu, unaprijed je stavite u raspored, zaštitite vrijeme za njezinu provedbu i držite se plana.
Poslovanje raste kada se marketing provodi dosljedno, bez obzira na trenutnu motivaciju ili količinu drugih obveza. Ono što je danas mala redovita aktivnost, s vremenom može postati važan izvor novih poslovnih prilika.
Izvor: INC; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
