Lindt & Sprüngli smanjio je prognozu organskog rasta prodaje za 2026. s 4–6 na 0–2 posto. Kompanija među razlozima navodi slabije raspoloženje potrošača, povećanu osjetljivost na cijene i slabije narudžbe u Njemačkoj, Švicarskoj i Austriji. Europsku prodaju dodatno je pogodio toplinski val.
Koliko se Lindt oslanjao na rast kroz cijene vidi se iz rezultata za 2025. Kompanija je ostvarila 12,4 posto organskog rasta. Prema godišnjem izvješću kompanije, cijene su povećane 19 posto, dok je volume/mix pao 6,6 posto.
U prvom polugodištu 2026. organska prodaja porasla je 4,3 posto, uz cjenovni učinak od 11,8 posto i pad volume/mixa od 7,5 posto. U Europi je organska prodaja pala 2,1 posto, pokazuju Lindtovi rezultati za prvo polugodište.
Ti podaci ne dokazuju da su poskupljenja sama izazvala pad volumena. Na europski rezultat utjecali su i slabije uskrsno poslovanje, raspoloženje potrošača i manji turistički tokovi. Zato rast prodaje treba čitati zajedno s kretanjem volumena.
Godinu ranije Lindt je govorio o nižoj osjetljivosti na cijene
U prvom polugodištu 2025. Lindt je povećao cijene 15,8 posto, dok je volume/mix pao 4,6 posto. Organska prodaja u Europi istodobno je porasla 17,7 posto. U prezentaciji rezultata za prvo polugodište 2025. kompanija je govorila o niskoj cjenovnoj elastičnosti, posebno u Europi.
Godinu poslije volume/mix pao je 7,5 posto, a Lindt sada među razlozima slabijih narudžbi na dijelu europskih tržišta navodi povećanu osjetljivost potrošača na cijene.
Dok su Njemačka, Švicarska i Austrija pogođene slabijom potražnjom, kompanija u novoj prognozi navodi dobre rezultate u Sjevernoj Americi i Aziji.
Cjenovna osjetljivost pritom nije nepromjenjiva karakteristika brenda. Istraživanje objavljeno u Journal of Marketingu obuhvatilo je više od 16.000 brendova u 85 kategorija robe široke potrošnje i 34 zemlje. Kod 98,5 posto promatranih brendova mijenjala se učinkovitost barem jednog od tri instrumenta koje su autori pratili – cijene, asortimana ili distribucije.
Što Lindtovi brojevi mogu reći drugim kompanijama
Prvi podatak koji vrijedi odvojiti jest doprinos cijene rastu prodaje. Kod Lindta je povećanje cijena od 19 posto u 2025. pratilo 12,4 posto organskog rasta, ali i pad volume/mixa od 6,6 posto.
Jedno razdoblje pada volumena nije dovoljno za zaključak da je cijena previsoka. Korisnija je usporedba kroz vrijeme. Lindtov volume/mix pao je 4,6 posto u prvom polugodištu 2025., a godinu poslije 7,5 posto.
Slabije narudžbe sada su posebno izražene u Njemačkoj, Švicarskoj i Austriji, dok Lindt navodi dobre rezultate u Sjevernoj Americi i Aziji. Rezultat na razini cijele grupe zato može prikriti različitu reakciju kupaca među tržištima.
Lindt tako daje konkretan primjer pitanja kada premium cijena počinje trošiti vrijednost brenda: odnos cijene i volumena promijenio se, ali ne jednako na svim tržištima.
Lindt sada mora vratiti volumen bez odustajanja od marže
Kompanija želi ponovno ostvariti pozitivan rast volumena u 2027. Planira prilagoditi cjenovnu strategiju, povećati ulaganja u brend i inovacije te ostvariti dodatne uštede. Lindt očekuje i postupno smanjenje troškovnog pritiska nakon povlačenja cijena kakaa s povijesnih maksimuma.
Istodobno sa smanjenjem prognoze prodaje Lindt je zadržao cilj poboljšanja EBIT marže za 20 do 40 baznih bodova u 2026. Od 2028. i dalje cilja organski rast prodaje od 6–8 posto godišnje te poboljšanje EBIT marže od 20–40 baznih bodova godišnje.
Za Lindt će zato važniji pokazatelj biti povratak rasta volumena uz zadržavanje planiranog poboljšanja marže.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
