Victoria’s Secret do kraja godine otvara prvu fizičku trgovinu u Hrvatskoj. Lokacija je Arena Centar u Zagrebu, ali za hrvatsko maloprodajno tržište možda je još zanimljivije tko stoji iza dolaska poznatog američkog brenda.
Trgovinu otvara Alshaya Group, jedan od najvećih međunarodnih operatera franšiza, kojem će Hrvatska postati 21. tržište.
A Victoria’s Secret, čini se, mogao bi biti tek početak.
„Veselimo se otvaranju naše prve trgovine s Victoria’s Secretom. Znamo da su kupci u Hrvatskoj zainteresirani za brend nakon nedavnog pokretanja naše online trgovine i nadamo se da ćemo u nadolazećim godinama u zemlju dovesti još mnogo naših brendova“, izjavio je izvršni direktor Alshaya Grupe John Hadden.
Upravo je posljednji dio njegove izjave poslovno možda važniji od samog otvaranja trgovine.
Prvo online, zatim trgovina
Victoria’s Secret u Hrvatskoj već ima službenu internetsku trgovinu, pa Alshaya na tržište nije ušla potpuno naslijepo.
Online prodaja omogućila joj je da procijeni interes hrvatskih kupaca prije većeg ulaganja. Sada slijedi fizička trgovina, čije je otvaranje planirano za četvrto tromjesečje 2026.
To je model koji postaje sve važniji u međunarodnoj maloprodaji: najprije testirati potražnju digitalnim kanalom, a fizičku prisutnost graditi kada tržište pokaže dovoljno potencijala.
Victoria’s Secret pritom se na brojnim međunarodnim tržištima širi preko velikih partnerskih operatera, umjesto da sam razvija svaku novu mrežu trgovina.
Partnerstvo traje od 2010.
Alshaya i Victoria’s Secret surađuju od 2010. godine, kada je partnerstvo počelo na Bliskom istoku i u sjevernoj Africi. Alshaya danas upravlja brendom na 11 tržišta.
Posljednjih godina širi se i srednjom i istočnom Europom, gdje već posluje u Češkoj, Poljskoj i Rumunjskoj.
Zagreb pritom nije izoliran projekt. Nakon nedavnog otvaranja desete Victoria’s Secret trgovine kojom Alshaya upravlja u srednjoj i istočnoj Europi, iz kompanije je potvrđeno da je sljedeće otvaranje upravo Zagreb.
Hrvatska tako postaje dio šire regionalne ekspanzije.
Zašto Arena Centar?
Izbor lokacije ima jasnu poslovnu logiku.
Arena Centar jedna je od najvećih shopping destinacija u Zagrebu, a za brend koji prvi put otvara fizičku trgovinu na tržištu takva lokacija donosi velik promet kupaca i priliku da brzo provjeri koliko se postojeći online interes može pretvoriti u prodaju u trgovini.
No ono što slijedi nakon Victoria’s Secreta moglo bi biti još zanimljivije.
U portfelju više od 50 brendova
Alshaya je osnovana u Kuvajtu još 1890. godine, a izrasla je u jednog od vodećih svjetskih franšiznih operatora.
U njezinu međunarodnom portfelju nalaze se poznata imena iz mode, beauty industrije, maloprodaje i ugostiteljstva. Među njima su Starbucks, H&M, American Eagle, Foot Locker, Bath & Body Works, Charlotte Tilbury, Shake Shack, Chipotle, Primark i Ulta Beauty. Alshaya posljednjih godina nastavlja širiti portfelj i uvoditi nove globalne brendove na tržišta na kojima posluje.
To ne znači da svi ti brendovi dolaze u Hrvatsku. Franšizna prava razlikuju se prema tržištima i regijama, a Alshaya nije objavila koja bi konkretna imena mogla slijediti Victoria’s Secret.
Ali Haddenova izjava pokazuje nešto drugo: kompanija Hrvatsku očito ne promatra kao tržište za samo jednu trgovinu.
Važniji je ulazak Alshaye
Za kupce je glavna vijest jednostavna: Victoria’s Secret dobiva prvu fizičku trgovinu u Hrvatskoj.
Iz poslovne perspektive zanimljiviji je ulazak Alshaye.
Kada veliki međunarodni operator jednom uspostavi poslovanje na novom tržištu, pronađe lokacije i partnere te izgradi lokalnu infrastrukturu, otvaranje dodatnih koncepata postaje jednostavnije.
Zato bi Hrvatska kao 21. Alshayino tržište dugoročno mogla biti važnija vijest od jedne nove trgovine u Zagrebu.
Koji bi brend mogao biti sljedeći zasad ne znamo i nema razloga nagađati.
Ali znamo da Alshaya želi dovesti još njih.
Victoria’s Secret zato možda nije najzanimljiviji dio ove priče. Mogao bi biti tek prvi znak da na hrvatsko tržište ulazi puno veći međunarodni retail igrač.
Zabimljivo će također biti vidjeti koja bi vrata Alshaya mogla otvoriti nakon njega.
