Pokretanje konzultantskog posla zahtijeva više od dobre poslovne ideje. Prvih 90 dana često određuju budući razvoj tvrtke, način privlačenja klijenata i organizaciju poslovanja. Upravo zato vrijedi postaviti kvalitetne temelje odmah na početku.
Pronađite jasnu nišu
Jedna od najvažnijih odluka je odabir područja u kojem ćete biti prepoznatljivi. Umjesto pružanja usluga svima, bolje je usmjeriti se na određenu industriju ili konkretan problem koji možete riješiti.
Specijalizacija povećava vjerodostojnost, olakšava privlačenje klijenata i razlikuje vas od konkurencije.
Provjerite naziv tvrtke
Prije registracije provjerite koristi li netko već odabrani naziv. Osigurajte dostupnu internetsku domenu i otvorite profile na društvenim mrežama pod istim imenom.
Čak i ako ih ne planirate odmah koristiti, rezervacija naziva može spriječiti buduće probleme s brendom.
Gradite mrežu kontakata od prvog dana
Kod pokretanja konzultantskog posla prvi klijenti često dolaze putem preporuka. Zato je važno održavati postojeće poslovne odnose i aktivno širiti mrežu poznanstava.
Sudjelovanje na poslovnim događajima, konferencijama i stručnim okupljanjima može otvoriti vrata novim suradnjama.
Odlučite kako ćete naplaćivati usluge
Ne postoji univerzalni model naplate. Najčešće opcije uključuju:
- naplatu po satu
- fiksnu cijenu projekta
- naplatu prema vrijednosti koju usluga donosi klijentu
Početnicima je naplata po satu često najjednostavnije rješenje. Kasnije se model može prilagoditi iskustvu i vrsti klijenata.
Napravite kvalitetan popis potencijalnih klijenata
Popis potencijalnih klijenata nije dovoljan sam po sebi. Važno je procijeniti koje tvrtke zaista odgovaraju vašim uslugama i imaju mogućnost ulaganja u njih.
Takav pristup štedi vrijeme i povećava šanse za uspješno sklapanje suradnje.
Usavršavajte tehnološke vještine
Konzultanti svakodnevno koriste alate za analizu podataka i izradu prezentacija. Zato vrijedi dodatno usavršiti rad u programima poput Excela i PowerPointa.
Dobra analiza podataka i kvalitetna prezentacija rezultata često ostavljaju snažan dojam na klijente.
Osigurajte računovodstvenu i pravnu podršku
Već na početku poslovanja korisno je pronaći pouzdanog računovođu i odvjetnika. Ne moraju biti stalno zaposleni, ali mogu pomoći kod ugovora, poreza i drugih administrativnih obveza.
Time se smanjuje rizik od pogrešaka i ostavlja više vremena za razvoj poslovanja.
Pronađite osobu koja će vas držati odgovornima
Samostalni poduzetnici često nemaju s kim redovito raspravljati o poslovnim odlukama. Zbog toga može biti korisno imati mentora ili partnera za odgovornost.
Redoviti razgovori pomažu u održavanju fokusa, praćenju ciljeva i donošenju kvalitetnijih odluka.
Prvi mjeseci određuju budući rast
Pokretanje konzultantskog posla traži dobru pripremu, jasnu strategiju i dosljednost. Odabir niše, izgradnja mreže kontakata, pravilno određivanje cijena i kvalitetna organizacija poslovanja stvaraju čvrste temelje za dugoročni uspjeh.
Upravo odluke donesene tijekom prvih 90 dana često imaju najveći utjecaj na budući razvoj konzultantske tvrtke.
Izvor: Inc.; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
