Neki su ljudi stvarno dobri u umrežavanju (networkingu). Vole razgovarati s ljudima. Odlično pamte imena. Lako im je nastaviti razgovor sa strancem.
Ima i suprotnih primjera. Neki ljudi mrze ideju ulaska u sobu punu ljudi koje ne poznaju i započinjati razgovor. Introvertima je umrežavanje jedan od najbolnijih dijelova profesionalnog života, piše INC.
Za razliku od ekstroverta, koji energiju dobivaju iz okruženja drugih, introverti dobivaju energiju iz samoće.
Međutim, koliko god bolno bilo za introverte, umrežavanje je vrlo korisna vještina, pogotovo ako ste poduzetnik. Ako uspjeh vašeg poslovanja ovisi o upoznavanju novih klijenata ili poslovnih partnera, vrijedi potrošiti vrijeme na uspostavljanje tih odnosa. Koliko god to bilo neugodno za introverte, korisno je naučiti kako prevladati bol.
Srećom, postoji nekoliko stvari koje networking mogu učiniti malo manje bolnim i puno produktivnijim:
1. Napravite vašu domaću zadaću
Jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti dogodi se prije nego što se pojavite na networking događaju. Cilj je osjećati se fizički i psihički što ugodnije kako biste eliminirali tjeskobu i fizički stres.
Na primjer, znajte s kim ćete se sastati. Učenje o nekim drugim ljudima koje biste mogli susresti uklanja dio neizvjesnosti. 2022. je – nije teško malo istražiti ljude koje možda možete pronaći. To će vam dati mir da vam tijekom razgovora neće ponestati tema za razgovor.
Još bolje, obratite se nekolicini drugih sudionika i predstavite se unaprijed. Jednostavno “Veselim se što ću te upoznati ovaj tjedan” može uvelike pomoći u smanjenju stresa i tjeskobe koje prati upoznavanje novih ljudi.
2. Udobno se smjestite
Jedan od učinkovitijih načina za uklanjanje dijela iscrpljenosti koja dolazi s ljudima je da se osjećate što je moguće ugodnije, a da pritom budete profesionalni. To znači da nosite udobnu obuću i odjeću u kojoj se osjećate dobro.
Ako vam društvene situacije uzrokuju više od iscrpljenosti, pa donose i tjeskobu, još jedna ideja je da posjetite mjesto na koje ćete ići. Ili, ako se sastajete s nekim izvan događaja, odvedite ga negdje gdje ste već bili. Možda se čini nekonvencionalnim, ali pronalaženje bliskosti u vašem okruženju dobar je način za prevladavanje osjećaja neizvjesnosti o tome kako će se situacija odvijati.
3. Prestanite se naprezati oko sklapanja posla
Ako se razgovor s novim ljudima čini zastrašujućim, evo jednostavnog pravila: prestanite brinuti o “prodaji”. Umjesto toga, samo se usredotočite na odnos.
Smisao umrežavanja nikad ne bi trebao biti sklapanje posla. To stavlja previše pritiska na razgovor. Očito puno novih poslova dolazi iz odnosa koje stvarate tijekom umrežavanja, ali to je bit – sve počinje s odnosom. Umjesto toga, samo razgovarajte s ljudima bez brige hoće li razgovor dovesti do novog kupca ili partnera ili posla.
4. Pitajte i dobit ćete
Jedna od najtežih stvari vezanih uz networking introvertu jest to što razgovori mogu biti iscrpljujući. Koji je najbolji način za vođenje razgovora? Postavljajte puno pitanja. Istina je da većina ljudi voli pričati o sebi, osobito ako se bave umrežavanjem. Učinite sebi uslugu i dopustite im.
Očito, možete početi s jednostavnim pitanjima poput “reci mi čime se baviš“, ali iskreno, ako stvarno želiš ostaviti dojam, vjerojatno možeš bolje. To je osobito istinito ako ste uradili domaću zadaću iz prvog savjeta. Obavezno saznajte nešto o nekolicini sudionika kako biste umjesto toga mogli postavljati pitanja poput “Vidio sam da je vaša tvrtka prošli tjedan upravo zatvorila krug financiranja. Volio bih čuti o vašoj strategiji rasta.”
5. Znajte svoju granicu
Napokon, znajte kada odustati. Savršeno je razumno unaprijed odlučiti da ćete provesti samo sat vremena na netwrking događaju. Također je savršeno prihvatljivo odlučiti da ste dosegli svoju granicu te se ispričati i otići kući. Ne postoji pravilo koje kaže da ne morate biti prvi koji će se pojaviti i zadnji otići.
Neki ljudi su prirodno željni zabave i žele isisati svu energiju iz prostorije prije nego što odu. Za ostale, međutim, savršeno je prihvatljivo znati kada je soba isisala svu energiju iz vas, i otići doma.
