Većina starijih poduzetnika sprema se na prodaju poslovanja Baby Boomera u sljedećih pet godina. No, vrlo mali broj njih unaprijed radi na jasnoj strategiji izlaska. Ova nepripremljenost otvara prostor skupim pogreškama i lošim procjenama vrijednosti tvrtki.
Baby Boomeri žele brzo u mirovinu, ali bez strategije izlaska
Baby Boomeri imaju između 61 i 79 godina, pa mnogi planiraju odlazak u mirovinu i prodaju poslovanja Baby Boomera već u skorom razdoblju. Istraživanje Instituta za planiranje izlaska iz 2025. pokazuje da 58% njih očekuje prodaju tvrtke u pet godina, ali samo 14% aktivno radi na planu izlaska.
To je ogroman kontrast u odnosu na milenijalce i generaciju X, koji znatno ozbiljnije shvaćaju važnost pripreme.
Stručnjaci upozoravaju da poduzetnici iz prve poslijeratne generacije tako postaju lak plijen iskusnijim kupcima, posebice u procjenama vrijednosti.
Glavni problem: Oslanjanje na pogrešne savjetnike
Najčešći propust u procesu prodaje poslovanja Baby Boomera je oslanjanje na odvjetnike, računovođe ili kolege poduzetnike. Ti stručnjaci mogu pomoći, ali rijetko imaju iskustvo u prodaji tvrtki i preciznim procjenama vrijednosti.
Zbog toga vlasnici Boomeri često:
- precijene svoju tvrtku,
- izbjegavaju razgovor o konkretnim brojkama do samog kraja,
- ulaze nepripremljeni u pregovore.
Stručnjaci preporučuju angažiranje specijaliziranih procjenitelja vrijednosti, i to godinama prije planirane prodaje. Procjenu treba obnavljati svake dvije godine kako bi vlasnici imali realan raspon cijene i bili spremni ako se pojavi rana ponuda.
Delegiranje je slaba točka Baby Boomera
Drugi veliki izazov u prodaji poslovanja Baby Boomera je otpor delegiranju. Mnogi osnivači teško prepuštaju upravljanje drugima jer je tvrtka velik dio njihovog identiteta.
Julie Keyes, konzultantica za poslovne tranzicije, napominje da su boomeri “najgori u otpuštanju kontrole”. No bez delegiranja kupci dobivaju signal da će prijenos upravljanja biti težak i nesiguran.
Vlasnici bi se trebali zapitati kako bi tvrtka funkcionirala da odu mjesec ili dva – ili to doista testirati kraćim dopustom.
Rani zdravstveni rizici i novi tip kupaca povećavaju opasnost
Pripadnici generacije Baby Boomera sve češće se suočavaju s iznenadnim zdravstvenim problemima. Zbog toga je važno rano procijeniti:
- buduće životne troškove,
- realnu prodajnu vrijednost tvrtke,
- hoće li prodaja pokriti financijske potrebe nakon umirovljenja.
Pritom se mijenja i profil kupaca: sve više su to financijske i investicijske grupe.
One dobro znaju da su mnogi Boomeri nepripremljeni, pa agresivno ciljaju na jeftinu kupnju tvrtki. Vlasnici koji ne razumiju vrijednost svoga posla lako postaju mete.
Priprema je ključ uspješne prodaje poslovanja Baby Boomera
Uspješna prodaja poslovanja Baby Boomera zahtijeva ranu pripremu, stručnu procjenu vrijednosti i planirano delegiranje. Oni koji to ignoriraju riskiraju niske ponude i gubitak kapitala koji su gradili desetljećima.
Boomeri koji se pripreme na vrijeme mogu postići najbolju cijenu i osigurati miran prijelaz u mirovinu — bez stresnih iznenađenja.
Izvor: INC.; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
