OpenAI razmatra značajno smanjenje cijena svojih AI proizvoda kako bi privukao korisnike konkurentskog Anthropica. Kako piše Wall Street Journal, pozivajući se na izvore upoznate s planovima kompanije, proizvođač ChatGPT-a analizira mogućnost osjetnog pojeftinjenja tokena, osnovne obračunske jedinice koju tvrtke koriste za naplatu korištenja modela umjetne inteligencije.
Na prvi pogled riječ je o tržišnoj taktici. No u pozadini se odvija nešto mnogo važnije.
Po prvi put od početka AI revolucije najveći igrači počinju se natjecati cijenom, a ne samo tehnologijom.
Umjetna inteligencija postaje tržište masovne potrošnje
Posljednje tri godine obilježila je utrka za razvoj sve moćnijih AI modela. No kako tržište sazrijeva, fokus se pomiče s tehnološke superiornosti na privlačenje i zadržavanje korisnika. Više nije dovoljno imati najbolji model – potrebno je izgraditi najveći ekosustav.
Upravo zato OpenAI razmatra sniženje cijena u trenutku kada konkurencija postaje agresivnija nego ikad.
Anthropic više nije samo izazivač
Anthropic više nije perspektivni startup nego jedan od glavnih OpenAI-jevih konkurenata.
Kompanija je krajem svibnja zaključila rundu financiranja serije H uz procijenjenu vrijednost od čak 965 milijardi dolara, čime je premašila OpenAI, koji je u ožujku bio procijenjen na 852 milijarde dolara.
To je snažan signal da investitori više ne vide OpenAI kao jedinog dominantnog igrača u sektoru umjetne inteligencije.
Claude, Anthropicov vodeći model, posljednjih je mjeseci povećao tržišni udio među poslovnim korisnicima, posebno među programerima, istraživačima i velikim korporacijama koje traže alternativu ChatGPT-u.
Istodobno, obje kompanije pripremaju izlazak na burzu. OpenAI je ovoga tjedna povjerljivo podnio zahtjev za inicijalnu javnu ponudu dionica američkoj Komisiji za vrijednosne papire i burze, nedugo nakon što je isti korak napravio i Anthropic.
To znači da se borba više ne vodi samo za korisnike nego i za buduće investitore.
Zašto cijene postaju važnije od tehnologije
Dosadašnji razvoj AI industrije podsjeća na rane dane cloud računalstva. U početnoj fazi kompanije su se natjecale tehnološkim mogućnostima, a kasnije su ključni postali troškovi korištenja.
Sličan obrazac sada se pojavljuje i na tržištu umjetne inteligencije.
OpenAI trenutačno korisnicima nudi pretplatničke pakete od 8, 20 i 100 dolara mjesečno, dok Anthropic naplaćuje oko 17 dolara mjesečno za Claude Pro te 100 dolara i više za Claude Max.
Za velike kompanije koje obrađuju milijarde tokena i male razlike u cijeni mogu značiti milijunske uštede na godišnjoj razini.
Ako OpenAI značajno smanji cijene, pritisak na cijeli sektor mogao bi postati neizbježan. To bi moglo pokrenuti lančanu reakciju u kojoj će i konkurenti biti prisiljeni prilagoditi vlastite modele naplate.
Milijarda korisnika mijenja pravila igre
OpenAI danas ima jednu veliku prednost.
Prema procjenama tvrtke Sensor Tower, ChatGPT je u svibnju postao prva aplikacija koja je dosegnula milijardu mjesečnih korisnika manje od tri godine nakon lansiranja.
Taj podatak pokazuje da umjetna inteligencija više nije nišni tehnološki proizvod nego globalna platforma.
Kada platforma dosegne takvu razinu korisničke baze, poslovna logika se mijenja. Fokus se premješta s maksimalne zarade po korisniku na maksimalan broj korisnika.
Upravo zato Wall Street Journal navodi da OpenAI razmatra smanjenje cijena u trenutku kada očekuje slične poteze i od Anthropica.
Drugim riječima, tvrtke se pripremaju za tržište na kojem će pobjednik biti onaj tko osvoji najveći ekosustav korisnika.
Što to znači za poslovne korisnike
Za kompanije koje već koriste umjetnu inteligenciju ovo bi mogla biti jedna od najvažnijih promjena u posljednjih nekoliko godina.
Niže cijene znače niže troškove automatizacije, razvoja softvera, analize podataka i implementacije AI alata u poslovne procese.
Ono što je do jučer bilo dostupno prvenstveno najvećim korporacijama moglo bi postati znatno dostupnije srednjim i manjim poduzećima.
To bi dodatno ubrzalo digitalnu transformaciju brojnih industrija.
Istodobno, investitori će morati pratiti novu metriku. Neće biti dovoljno gledati broj korisnika ili tehnološke mogućnosti modela. Sve važnija postat će profitabilnost.
Jer ako rat cijena postane preagresivan, kompanije bi mogle žrtvovati dio prihoda kako bi osvojile tržišni udio. Upravo će ravnoteža između rasta korisničke baze i održive zarade odrediti pobjednike sljedeće faze AI industrije.
