Bogdan Chirita novi je generalni direktor Coca-Cole Adria i preuzima odgovornost za Hrvatsku, Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu. No njegovo imenovanje zanimljivije je zbog puta koji mu je prethodio.
Chirita nije gradio karijeru ostajući unutar jedne funkcije. Prošao je komercijalnu strategiju, upravljanje rastom, poslovne operacije i različita europska tržišta prije nego što je dobio odgovornost za cijelu regiju.
A Adria nije jedno tržište podijeljeno državnim granicama. Hrvatska, Slovenija i BiH razlikuju se po kupovnoj moći, strukturi trgovine, turizmu, potrošačkim navikama i poslovnom okruženju. Upravljati njima iz jedne regionalne pozicije zato znači tražiti zajedničku strategiju bez pretpostavke da će ista odluka svugdje dati isti rezultat.
Upravo tu Chiritin dosadašnji profesionalni put postaje zanimljiv.
Karijera se ne gradi samo prema gore
Bogdan Chirita u Coca-Colu je došao 2018. kao Commercial Strategy Manager za Rumunjsku. Dvije godine poslije preuzeo je Business & Commercial Strategy za Češku i Slovačku, a 2021. odlazi u Italiju na poziciju Business Operations Managera.
Od 2023. vodio je franšizne operacije Coca-Cole u Italiji, jednom od najvažnijih europskih tržišta kompanije. Sada preuzima Adria regiju.
Na prvi pogled riječ je o klasičnom napredovanju. Razlika je u tome što se nije mijenjala samo razina funkcije.
Sa svakom novom pozicijom Chirita je širio područje odgovornosti.
Komercijalna strategija traži razumijevanje kupca, cijene i rasta. Poslovne operacije povezuju strategiju s izvršenjem, dok upravljanje franšiznim operacijama dodaje odnos s partnerima.
Tek nakon toga dolazi general management.
Širina iskustva postaje dio vrijednosti menadžera
Najjednostavnija slika uspješne karijere dugo je izgledala poput ljestava. Netko postaje sve bolji u svojoj funkciji, dobiva veći tim, veći budžet i višu titulu.
Takav put nije nestao. Ali više nije jedini.
Velike kompanije istodobno upravljaju cijenama, portfeljem, distribucijom, marketingom i lancem opskrbe. Odluka u jednom području gotovo uvijek mijenja rezultat u drugom.
Zato je zanimljivo da je Bogdan Chirita uz iskustvo na različitim tržištima svoj profesionalni razvoj širio upravo prema povezivanju tih područja. Njegovo obrazovanje na IMD-u obuhvatilo je strategiju, financijske izvještaje, general management i leadership, uz razumijevanje međusobne povezanosti marketinga, prodaje i lanca opskrbe.
Širina iskustva ovdje nije dodatak specijalizaciji. Ona postaje dio menadžerske vrijednosti.
Adria traži više od jedne tržišne formule
Nova funkcija tu širinu stavlja na konkretan test.
Hrvatska je snažno turističko tržište na kojem sezona može bitno promijeniti potrošnju i važnost ugostiteljskog kanala. Slovenija ima drukčiju strukturu potrošnje, dok Bosna i Hercegovina donosi drukčiju ekonomiku potrošnje i tržišne uvjete od Hrvatske i Slovenije.
To znači da regionalna strategija ne može biti jednostavno kopirana iz jedne zemlje u drugu.
Isti proizvod može biti globalan. Razlozi zbog kojih ga potrošač bira, cijena koju je spreman platiti i mjesto na kojem ga kupuje ostaju lokalni.
Za kompaniju poput Coca-Cole upravo je sposobnost povezivanja te dvije razine — globalne snage brenda i lokalne ekonomike tržišta — jedan od ključnih poslova regionalnog managementa.
Generalni direktor mora vidjeti cijelo poslovanje
Nova Chiritina funkcija dobro pokazuje zašto.
Coca-Cola Adria upravlja poslovanjem u Hrvatskoj, Sloveniji i Bosni i Hercegovini, ali rezultat ne nastaje unutar samo jedne kompanijske strukture. Važan dio modela čini suradnja s punioničarskim partnerom Coca-Colom HBC.
To znači usklađivanje brenda, tržišne strategije, cijena, distribucije, prodaje, lokalnih partnerstava i potreba potrošača na tri različita tržišta.
U BiH to pitanje ima vrlo konkretnu dimenziju. Globalna strategija na kraju mora funkcionirati u lokalnom supermarketu, ugostiteljskom objektu i distributivnoj mreži.
Takav sustav traži razumijevanje cjeline, a ne samo jedne poslovne funkcije.
Upravo zato iskustvo upravljanja odnosima između funkcija, tržišta i partnera postaje jednako važno kao stručnost kojom je karijera počela.
Rast više nije samo pitanje prodaje
Službena biografija Bogdana Chirite posebno izdvaja dvije stvari: upravljanje rastom prihoda i poslovnu transformaciju.
Ta kombinacija u Adria regiji ima dodatnu težinu.
Povećanje prihoda ne mora značiti samo prodati više postojećeg proizvoda. Može značiti drukčiji miks proizvoda, nova pakiranja, promjenu cijena, snažniju prisutnost u pojedinim prodajnim kanalima ili razvoj kategorija koje odgovaraju novim navikama potrošača.
Istodobno, ono što može pokretati rast u turistički snažnoj Hrvatskoj ne mora imati isti učinak u BiH ili Sloveniji.
Chirita je i u svojim javnim profesionalnim objavama pokazivao interes upravo za takva pitanja: kako se velike kompanije transformiraju dok im osnovno poslovanje još funkcionira i kako promjene potrošačkih navika mogu preoblikovati cijele kategorije.
To ne govori što će napraviti u Adria regiji.
Ali govori kakva pitanja donosi sa sobom.
Dobar CV nije popis funkcija
Imenovanja na vrhu velikih kompanija često promatramo kroz posljednju poziciju kandidata. Bogdan Chirita dolazi iz Italije, gdje je vodio franšizne operacije, pa bi njegov novi korak bilo lako objasniti samo prethodnom funkcijom.
Njegova karijera pokazuje nešto zanimljivije.
Vrijednost nije nastala na posljednjoj poziciji. Gradila se prelaskom između strategije i operacija, pojedinačnih i višestrukih tržišta te različitih razina poslovne odgovornosti.
Zato sljedeća titula nije nužno najbolja mjera profesionalnog napretka. Ponekad je važnija pozicija koja proširuje ono za što možete preuzeti odgovornost.
A upravo će Adria pokazati vrijednost takvog iskustva. Tri susjedna tržišta mogu izgledati malo na karti globalne kompanije, ali zahtijevaju različite odgovore na ista poslovna pitanja: što prodavati, po kojoj cijeni, kroz koji kanal i kako globalni brend zadržati relevantnim lokalnom kupcu.
Bogdan Chirita sada je stigao do generalnog managementa. Zanimljivija od nove titule je širina iskustva koju će morati pretvoriti u rezultate na tri različita tržišta.
