Poduzeće TT Kabeli doo Široki Brijeg su u 2023. godini peti najveći izvoznik u Bosni i Hercegovini. Ako se nešto detaljnije analizira sama lista izvoznika, rekli bismo prva domaća obiteljska privatna kompanija na listi. Podsjećamo, kompanija je osnovana 1995.godine, ali je tek 2008.godine pod nazivom TT Kabeli pokrenut projekt izgradnje tvornice niskonaponskih kabela. Danas je to velika moderna multinacionalna kompanija, koja svoje proizvode prodaje u preko 50 zemalja svijeta. Ukoliko pogledamo ostvareni rast kompanije u posljednjih tri godine, to je zaista rezultat koji ne ostavlja ravnodušnim.
To je povod za razgovor s Bojanom Jurinom, članom Uprave, izvršnim direktorom za financije i računovodstvo.
Krenut ćemo od početka, od koliko se grupacija sama kompanija danas sastoji. Gdje sve imate kompanije? Gdje sve proizvodite kablove? Te, gdje imate predstavništva u svom vlasništvu?
Prije svega želio bih se zahvaliti Financa.ba na iskazanom interesu za našu kompaniju i na pozivu za kratki intervju. Financa.ba je po mom skromnom mišljenju na sličnom putu koji smo i mi kao kompanija prošli, trnovitom, izazovnom ali vrlo perspektivnom, s uloženom velikom dozom entuzijazma mladih ljudi željnih dokazivanja. Čestitke i respekt na dosadašnjim ostvarenjima.
Naše matično poduzeće, tj tvornica u Širokom Brijegu, koja je srce cijele Grupacije, je prošlo jako težak put. Od samih početaka gradnje tvornice stvari nisu išle po planu i željama, tako da je današnja uspješna priča rezultat iznimnog truda, entuzijazma, optimizma i žrtve samog vlasnika, užeg menadžmenta poduzeća, ali i svih ostalih djelatnika koji su unatoč svim nedaćama tog vremena (a govorimo o globalnoj ekonomskoj krizi koja je tada zahvatila i našu tvornicu i branšu), zasukali rukave, nisu kukali, u određenoj fazi čak i bez financijskih nadoknada za svoj rad, uspjeli tvornicu podignuti i postaviti na čvrste noge.
Na današnjim rezultatima i postignućima kompanije je potrebno zahvaliti i našim partnerima, vjernim kupcima i dobavljačima, lokalnim prijevoznicima, ali i financijskim institucijama, koji su u datim momentima podmetnuli svoja leđa kako bi se projekt nastavio i podigao na današnje razine. To ne smijemo ni u jednom trenutku zaboraviti, pa bih se ja u ime našeg cjelokupnog menadžmenta ovom prilikom i njima želio zahvaliti na ukazanom povjerenju i iznimnoj podršci.
A sada da se vratimo na Vaše pitanje.
Menadžment TT kabela je godinama u nazad velik trud i sredstva ulagao u širenje proizvodnih kapaciteta i asortimana tvornice, ali bez kvalitetne i široke prodajne mreže projekt teško da bi uspio. Možemo reći da je ta i takva prodajna mreža ključ razvoja i uspjeha naše kompanije. Ekspanzija naše prodajne mreže je krenula prije 7-8 godina s otvaranjem poduzeća u Austriji. Zatim u Litvi i Srbiji, u Sjevernoj Makedoniji, te posljednje ali sigurno ne i zadnje u Hrvatskoj.
Vrlo izvjesno je da ćemo kroz naredni period, kroz ovu i sljedeću godinu otvarati poduzeća-podružnice i na drugim tržištima-državama, s tim da u Hrvatskoj i Sjevernoj Makedoniji trenutno radimo na projektima izgradnje i otvaranja dodatnih tvornica. Želja nam je da dodatno povećamo konkurentnost naše kompanije kroz povećanje kapaciteta u segmentu niskonaponskih kabela, ali i novom segmentu za nas, a to je srednji i visoki napon.
S jedne strane ograničenost lokalnih kapaciteta (prostor i radna snaga), te poticaji za strane investicije u drugim zemljama s druge strane su samo neki od ključnih motiva.
Koliki su prihodi grupacije u 2023. godini. Koliko danas Vaša grupacija ima zaposlenih?
Konsolidirane podatke možemo očekivati tek za otprilike dva mjeseca, ali očekujemo da je grupacija ostvarila preko 450 mil.KM prihoda, s oko 400 uposlenih radnika u cijeloj grupaciji. Usporedbe radi, prije otprilike desetak godina kada sam se ja priključio TT timu, imali smo samo tvornicu u Knešpolju, a ostvareni prihod je bio sveukupno oko 37 mil.KM, s uposlenih oko 70 radnika.
Što je bilo presudno za rast i razvoj u posljednjem desetljeću?
Rekao bih da su to prije svega hrabrost i vizija našeg, nažalost prije dvije godine preminulog vlasnikagrupacije, gospodina Josipa Kožula, našeg direktora gospodina Daria Tomića, ali i nas ostalih kolega izvršnih direktora, te voditelja pojedinačnih sektora, koji smo sve te vizije i projekte realizirali i pretvorili u stvarnost. Često smo imali situacije da se sumnjalo u naš projekt, u nas osobno, pa zbog toga ovdje želim istaknuti da mi je iznimna čast i zadovoljstvo što sam dio cijele ove naše avanture. Rekao bih da je nerijetko i sam inat budio u nama dodatnu energiju i odlučnost. U konačnici je sve to ojačalo naš tim i učvrstilo naše veze. Danas znamo što imamo i što možemo očekivati jedni od drugih.
Koji su najveći izazovi s kojima se kompanija susreće na međunarodnim tržištima?
Mi smo danas prisutni na globalnoj sceni. Mi danas govorimo o plasmanu kabela u SAD, a pregovaramo o plasmanu u Kanadu i Latinsku Ameriku. Prodajemo praktički u sve zemlje Europe, u Veliku Britaniju, Izrael. Naš kabel se našao i u Africi, Aziji.
Obzirom na to, mi danas moramo pratiti globalne trendove, jednim okom pratiti svjetska geopolitička zbivanja. No, kada se osvrnemo unazad, pa spomenemo pandemiju Covid-19, rat u Ukrajini, probleme s brodskih transportom i lancima opskrbe sirovinama, rast cijene kapitala, sve prisutniju recesiju i slično, mi s ponosom možemo reći da smo sve te tzv. „stres testove“ uspješno prebrodili pravovremenim i mudrim odlukama, često preventivnim. Vjerujemo da ćemo i u budućnosti imati adekvatne i pravovremene odgovore na sve izazove koji nas čekaju.
Je li lako danas biti proizvođač u Bosni i Hercegovini? Koje su prednosti, a koji nedostaci kada se odlučite baviti proizvodnjom u našoj državi?
Poslovati u BiH jeste izazov, to je svima nama jasno. No, to ima i neke svoje prednosti u odnosu na druge države. Često čitamo i slušamo u medijima da je sve „crno“, da su uvjeti nemogući. Ali vjerujte da ako imate stručan i motiviran tim ljudi, ozbiljno osmišljen i pripremljen projekt, ako ste konzistentni i fokusirani na definirane ciljeve, ako poštujete svoje poslovne partnere, ako pošteno radite svoj posao, dajete maksimum svaki dan, pa nerijetko i onih dodatnih 20%, možete biti uspješni i u ovoj našoj državi i njenom poslovnom ambijentu. Mi se možemo pohvaliti time da imamo kvalitetan odnos s državnim službama, da imamo podršku lokalnih vlasti. Ali da i mi s naše strane jako sudjelujemo u razvoju našeg okruženja, naše lokalne zajednice. To je svojevrsni partnerski odnos i prirodno je da tako bude.
Koje bi uvjete država mogla poboljšati kako bi Vam olakšala proizvodnju i kako bi omogućila dodatno otvaranje radnih mjesta?
Najveći izazov za nas je trenutno raspoloživost i struktura radne snage. To je tema o kojoj je sve već rečeno i napisano, održani milijuni sati sastanaka, i vjerujem da su to sve naše kolege iz privatnog, ali i javnog sektora, iz Udruge poslodavaca, više puta naglašavale i inzistirale na iznalaženju rješenja. Sigurno se mogu naći pozitivni primjeri iz prakse, s nekih nama konkurentnih tržišta, koje bi mi na kraju krajeva mogli možda i prepisati. Ali nažalost, politička scena i previranja u našoj državi su velika kočnica općeg rasta i razvoja ne samo privrede već i života uopće.
Mi se trudimo svaki dan sukladno mogućnosti i rezultatima stvoriti još zdraviji ambijent u kojem će se svaki radnik osjećati ugodno, zadovoljno, motivirano, da tu ostane, da pošteno zaradi svoj kruh te stvori sebi uvjete za trajni ostanak u BiH. Mi imamo uposlene radnike iz šire regije, ali i inozemstva. Naša branša traži radnike mnogih struka. Pa za neke ključne pozicije moramo prigrabiti stručnjake iz inozemstva, koji pak imaju zadatak osposobljavati i podučavati naše ljude. Mi se trudimo što prije postići nivo i situaciju kada će naši ljudi koji su otišli tražiti sreću u inozemstvu naše poduzeće vidjeti kao priliku za povratak, za novi početak na rodnoj grudi. Svaki takav uspješan primjer je nama dodatni motiv ali i priznanje da smo na dobrom putu.
Planirate li nove investicije u BiH u ovoj godini?
Investicije su neophodne i one su kontinuirane. Bez investicija i razvoja se ne može. Praktički ako tako ne razmišljaš, ti već u tom trenutku gubiš utrku na tržištu i dovodiš u pitanje opstanak poduzeća.
Upravo to je TT kabele podiglo iz pepela, kada su se još 2011.-2012.godine pokrenule prve velike investicije. Naša branša je jako dinamična, kapitalno intenzivna i tjera nas da stalno imamo „četiri oka“ otvorena, da pratimo trendove, da gledamo više godina unaprijed. S tim u vezi su i sljedeće investicije koje ćemo realizirati ovdje u Širokom Brijegu. Ukoliko bude sve po planu mi bi i ove godine trebali investirati oko 15 mil.KM, u širenje proizvodno-skladišnih hala i novih linija za proizvodnju.
Kako se nosite s ovim novim trendovima, planirate li implementaciju ESG standarda?
ESG report možete pronaći na našoj web stranici.
Trenutno je u izradi report za 2023.godinu. Mi se s tom temom ozbiljno bavimo već godinama unazad i možemo se pohvaliti da smo među prvim firmama u BiH koje su to čvrsto ugradile u postulate svog poslovanja. Naravno, cijela ta priča je praktički pokrenuta od strane naših kupaca i dobavljača iz inozemstva i kao takva nameće se sve više kao jedna od ključnih za daljnje poslovanje, odnosno održavanje i jačanje konkurentnosti. Sastanci koje smo kasnije održali s lokalnim konzultantima i financijskim institucijama su samo potvrdili da to radimo jako kvalitetno.
Na kraju, možemo li čuti savjet budućim poduzetnicima ili onima koji su tek na početku razvoja vlastitih ideja ili poslova?
Uzdajte se u sebe, investirajte u znanje i nove vještine, imajte hrabrosti preuzeti rizik, učite iz grešaka koje su sastavni dio igre, ali pri tome ne zaboravite na korektan odnos prije svega prema svojim uposlenicima, te poštujte poslovne partnere bez kojih uspjeh ne bi bio moguć.
Autor: Uredništvo financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
