Neočekivana menstruacija na javnom mjestu mnogim ženama stvara stresnu situaciju. Upravo je taj problem potaknuo poduzetnicu Claire Coder da pokrene tvrtku Aunt Flow, koja je danas isporučila više od 34 milijuna proizvoda diljem SAD-a.
Sve je počelo nakon jednog frustrirajućeg trenutka u toaletu tijekom poslovnog događaja. Umjesto dostupnih proizvoda, ondje je stajao zastarjeli dozator koji je radio samo na kovanice. Coder je tada postavila jednostavno pitanje: Ako je toaletni papir besplatan, zašto nisu i menstrualni proizvodi?
Od studentske ideje do velikog B2B poslovanja
Claire Coder napustila je fakultet sa samo 18 godina kako bi pokrenula Aunt Flow. U početku je sama pakirala proizvode i dostavljala narudžbe. Ipak, od početka je razmišljala dugoročno.
Tvrtka nije željela prodavati samo tampone i uloške. Cilj je bio stvoriti novi standard za javne toalete. Prema njihovim podacima, čak 86 posto žena barem jednom je neočekivano dobilo menstruaciju u javnosti bez potrebnih proizvoda.
Ključ uspjeha bio je vlastiti sustav dozatora
Pravi rast dogodio se kada je Aunt Flow prestao razmišljati samo kao proizvođač proizvoda. Tvrtka je razvila vlastite ADA-sukladne dozatore za besplatne menstrualne proizvode.
Taj potez stvorio je snažnu tržišnu prednost. Kada škole, stadioni ili kompanije instaliraju njihove dozatore, Aunt Flow postaje dio infrastrukture objekta. To automatski otvara prostor za dugoročnu suradnju i stalnu opskrbu proizvodima.
Tvrtka tako ne prodaje jednokratni proizvod, već dugoročno rješenje.
Aunt Flow danas surađuje s velikim kompanijama i stadionima
Danas se proizvodi tvrtke nalaze u uredima velikih kompanija, sportskim arenama i školama. Među klijentima su i organizacije povezane s NBA, NFL i MLB ligama.
Prodajni proces nije bio jednostavan. Velike organizacije imaju spore i kompleksne procedure. Upravo zato je strategija tvrtke bila usmjerena na tri stvari:
- upornost
- stalnu prisutnost na konferencijama
- stvarne dokaze kvalitete proizvoda
Veliku ulogu odigrale su i društvene mreže. Posjetitelji stadiona i zaposlenici često su dijelili fotografije modernih dozatora, što je dodatno povećalo interes kompanija.
Zakoni dodatno ubrzavaju rast tržišta
Tržište menstrualnih proizvoda posljednjih se godina značajno promijenilo. Danas čak 27 američkih saveznih država zahtijeva besplatne menstrualne proizvode u školama.
Aunt Flow nije samo pratio promjene. Tvrtka je aktivno sudjelovala u zagovaranju zakona o menstrualnoj jednakosti u SAD-u. Time se dodatno pozicionirala kao lider u industriji.
Upravo je ta kombinacija društvene misije i pametnog poslovnog modela pretvorila Aunt Flow u jednu od najzanimljivijih B2B priča posljednjih godina.
Društvena misija ostala je važan dio brenda
Unatoč brzom rastu, tvrtka i dalje snažno ulaže u društveni utjecaj. Kroz različite programe donirano je više od sedam milijuna proizvoda.
Organiziraju se i posebni volonterski događaji pod nazivom “Period Parties”, tijekom kojih zaposlenici pripremaju pakete za lokalne organizacije i zajednice.
Takvi projekti pomažu očuvati izvorni cilj brenda čak i tijekom brzog širenja poslovanja.
Aunt Flow želi postati standard u svakom toaletu
Glavni cilj tvrtke ostaje jednostavan. Aunt Flow želi da ulošci i tamponi postanu jednako dostupni kao toaletni papir ili papirnati ručnici.
Potencijal tržišta je ogroman. Procjenjuje se da u SAD-u postoji oko 10 milijuna ženskih toaleta, dok su proizvodi tvrtke trenutno prisutni u oko 70 tisuća njih.
Ako Aunt Flow nastavi ovim tempom, dostupnost menstrualnih proizvoda mogla bi uskoro postati potpuno normalan dio javnih prostora.
Izvor: INC; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
