Prve nogometne kopačke švicarskog Ona neće se moći kupiti prije 2027. Kylian Mbappé već je njegov partner. Iza tog naizgled obrnutog redoslijeda stoji projekt ulaska u nogomet na kojem On radi još od 2025.
Kylian Mbappé imao je devet godina kada je počela njegova veza s Nikeom. Dvadeset godina poslije napustio je američki brend i prešao u On, švicarsku kompaniju koja danas nema nijednu nogometnu kopačku u prodaji.
Financijski uvjeti nisu objavljeni. Poznato je da Mbappéov ugovor uključuje novac i vlasničku komponentu u Onu, potvrdio je Reuters. Koliki je njegov udio i koliko cijeli ugovor vrijedi, nije poznato.
On je na ulasku u nogomet radio još od 2025. Thierry Henry uključen je od kraja prošle godine, dok se Sydney Schertenleib, koja je Onu pristupila u prosincu, uključuje u razvoj i testiranje proizvoda. Mbappé sada postaje središnje ime tog projekta.
Važan je redoslijed. Mbappé ulazi u partnerstvo dok je proizvod još u razvoju i izravno će sudjelovati u razvoju i testiranju buduće nogometne obuće i odjeće.
On gradi nogometni kredibilitet prije prve prodaje
On svoju reputaciju nije izgradio u nogometu. Počeo je s tenisicama za trčanje, a zatim se proširio na tenis, outdoor, trening i svakodnevnu obuću. Ulazak među kopačke znači dolazak na tržište na kojem Nike, Adidas i Puma desetljećima razvijaju proizvode i grade nogometne brendove.
On u nogomet ulazi dok proizvod još nastaje. Henry vodi nogometni projekt, a Mbappé i Schertenleib rade s razvojnim timovima na budućoj obući.
On u nogomet prenosi i LightSpray, svoju robotsku proizvodnu tehnologiju predstavljenu 2024. Gornji dio obuće nastaje od kontinuirano raspršivane niti, a kompanija tehnologiju sada prilagođava zahtjevima elitnog nogometa.
Mbappé tako Onu daje globalno prepoznatljivo lice prije nego što prva kopačka dođe u prodaju.
Zašto sportašu dati dio kompanije?
Vlasnička komponenta Mbappéova ugovora otvara zanimljiviji poslovni sloj od same promjene logotipa na njegovim kopačkama.
On nije objavio koliki je Mbappéov vlasnički interes. Zato se ne može izračunati njegova vrijednost niti tvrditi koliko bi sportaš mogao zaraditi ako kompanija nastavi rasti.
Klasično sponzorstvo plaća sportaša za korištenje proizvoda i promociju brenda. Kod Mbappéa dio naknade dolazi u vlasništvu. Za razliku od fiksne naknade, vrijednost tog dijela mijenjat će se s vrijednošću kompanije.
On već ima iskustvo s partnerstvom koje prelazi klasični endorsement.
Roger Federer postao je 2019. partner kompanije, a suradnja je potom prerasla u razvoj teniske obuće i Federerove linije proizvoda. Mbappéov ugovor nije isti i dostupni podaci ne daju osnovu za tvrdnju da On jednostavno ponavlja Federerov recept.
U oba slučaja sportaš ima širu ulogu od nošenja i promoviranja gotovog proizvoda.
Zašto baš nogomet
Brojke pokazuju koliko je obuća i dalje važna za On.
U prvih šest mjeseci 2026. kompanija je ostvarila 1,68 milijardi švicarskih franaka neto prodaje, 14 posto više nego godinu ranije. Od toga je 1,55 milijardi franaka došlo od obuće, pokazuju Onovi rezultati za prvo polugodište.
To znači da obuća čini oko 91,9 posto ukupne neto prodaje:
1,545 mlrd. CHF ÷ 1,682 mlrd. CHF × 100 = 91,9 posto.
Ulaskom u nogomet On širi broj sportskih kategorija u kojima može prodavati proizvod od kojeg danas ostvaruje gotovo 92 posto neto prodaje.
Postoji i velik prostor za veću prepoznatljivost. On navodi da je njegova globalna prepoznatljivost brenda u drugom tromjesečju dosegla oko 30 posto. Koliko tome može pridonijeti nogomet, zasad se ne može izmjeriti.
Više od polovice prodaje i dalje dolazi iz Americas
Americas su u prvom polugodištu 2026. donijele 902,3 milijuna CHF, više od polovice ukupne neto prodaje. Nominalni rast iznosio je 3,8 posto, dok je EMEA rasla 18,8 posto, a Azija i Pacifik 43,7 posto.
Valutni efekt pritom nije zanemariv. Po konstantnim tečajevima Americas su rasle 15 posto. Zato 3,8 posto ne treba čitati kao potpuni zastoj poslovanja, ali pokazuje koliko tečaj trenutačno utječe na regionalne rezultate.
Kompanija istodobno čuva premium model. U drugom tromjesečju izravna prodaja kupcima porasla je 26 posto i činila 45,7 posto neto prodaje, dok je bruto marža dosegnula 65,4 posto.
To postavlja poslovni okvir za nogometni projekt: On u novu kategoriju ulazi kao kompanija koja inzistira na premium pozicioniranju i prodaji po punoj cijeni.
On ulazi na tržište na kojem marka kopačke već nešto znači
Kupac koji 2027. prvi put vidi Onovu nogometnu kopačku neće je uspoređivati s praznom policom.
Na istoj polici bit će Mercurial, Predator, Future i drugi modeli iza kojih stoje godine razvoja.
Nike navodi da nova generacija Mercuriala prolazi gotovo dvije godine razvoja, testiranja i dorade, dok sama proizvodnja jednog para u talijanskim radionicama uključuje 35 koraka.
Mbappé dobro poznaje upravo taj proizvod. Još u srpnju Nike mu je tijekom Svjetskog prvenstva izrađivao prilagođene Mercuriale.
Njegov prelazak zato Onu odmah povezuje novu nogometnu kopačku s kapetanom francuske reprezentacije.
Na Svjetskom prvenstvu 2026. kopačke su bile dio borbe Nikea, Adidasa i Pume za pažnju na terenu. Boja i dizajn pomagali su proizvođačima da njihove modele gledatelji prepoznaju i tijekom televizijskog prijenosa.
On u tu borbu ulazi bez nogometnog naslijeđa.
Jedan odlazak nije dovoljan za priču o slabljenju Nikea
Mbappéov prelazak lako je pretvoriti u priču o slabljenju Nikea. Podaci za takav zaključak nisu dovoljni.
Nike ostaje duboko prisutan u nogometu. Ugovor s francuskom reprezentacijom traje do sezone 2033./34., a od 2027. preuzima njemačke reprezentacije. Istodobno je Puma nakon 25 godina preuzela službenu loptu Premier Leaguea, a Lamine Yamal prešao je Adidasu.
Jedan izgubljeni ambasador nije dovoljan za zaključak da Nike gubi poziciju u nogometu. Mbappéov prelazak ipak pokazuje da On može privući sportaša koji je gotovo cijelu karijeru bio vezan uz Nike.
Hoće li to Onu donijeti tržišni udio, zasad se ne može znati.
Pravi test počinje 2027.
Analitičari koje je citirao Reuters upozoravaju da veliko sportsko ime samo po sebi ne jamči uspjeh u novoj kategoriji.
Onov test počinje 2027. Tada će njegova prva kopačka doći na tržište na kojem Nike, Adidas i Puma već imaju proizvod, distribuciju i desetljeća nogometnog naslijeđa.
Mbappé može dovesti pažnju do prve Onove kopačke. Hoće li je kupac izabrati pokraj Mercuriala, Predatora ili Futurea, ovisit će o proizvodu koji On tek treba dovršiti.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
