Braća Gurmer i Dashmeet Chopra stigla su u Sjedinjene Američke Države kao tinejdžeri. Prvi poslovni koraci uključivali su preprodaju proizvoda preko eBaya i Amazona. Nadahnuti rastućom fitness kulturom, pokrenuli su brend YoungLA, u početku fokusiran na sportsku odjeću.
Umjesto klasične maloprodaje, odabrali su izravnu online prodaju. Pandemija je potaknula širenje brenda, jer su kupci tražili udobnu, ali modernu odjeću. U Los Angelesu, Gurmer osobno testira svaki novi komad prije lansiranja. YoungLA sada ostvaruje 176 milijuna dolara prihoda godišnje.
Od online preprodaje do lifestyle brenda
Brend spaja elemente ulice i sporta, slično kao Supreme i Gymshark. Osnovan je 2014. godine, počeo s muškom odjećom za teretanu, a zatim ušao u lifestyle segment. Kolekcije izlaze svaka dva tjedna, često u ograničenim količinama. Najpoznatiji modeli su fitness influenceri koji promoviraju proizvode putem affiliate linkova.
Iako Gymshark i Supreme ostvaruju veće prihode, braća Chopra postupno šire YoungLA u lifestyle carstvo. Danas polovica prihoda dolazi od ulične odjeće poput traperica i šešira. Ove jeseni otvorit će prvu fizičku trgovinu.
Rođeni u Indiji, preselili su se u SAD prema želji djeda. Prvo su živjeli u New Jerseyju, gdje je otac prodavao suvenire. Nakon selidbe u Kaliforniju, braća su pomagala ocu zatvoriti posao i prodati zalihe.
Zarađivali su prodajom maskica za iPhone preko Craigslist-a. Gurmer je studirao računovodstvo, ali je napustio posao u Ernst & Youngu nakon osam mjeseci. Nastavili su online preprodaju iz obiteljske kuće, postižući 500.000 dolara prihoda 2016. godine.
Brzi rast i ulazak u maloprodaju
Godine 2017. lansirali su vlastiti proizvod – muške kratke hlače za teretanu. Brend su nazvali Young-LA, prema omiljenom DJ-u. Polako su proširili ponudu i prešli s Amazona na vlastitu web stranicu. Kupili su Instagram korisničko ime YoungLA za 800 dolara i brzo stekli 10.000 pratitelja.
Cilj je bio povećati narudžbe s deset na sto dnevno. Do 2019. godine taj cilj je ostvaren. Suradnja s TikTok influencerima tijekom pandemije donijela je veliki rast prodaje. Prihod je skočio s 6 milijuna dolara 2020. na 35 milijuna 2021. godine.
Model ograničenih izdanja dvotjedno je privukao nove ambasadore brenda. Influenceri poput Chrisa Bumsteada dijelili su kodove za popust i zarađivali provizije od 15 posto. Naknade po objavi kretale su se između 2.000 i 10.000 dolara.
U 2022. prihod je dosegnuo 90 milijuna dolara, a 2023. 150 milijuna dolara. Ostvarena su partnerstva sa zvijezdama poput Arnolda Schwarzeneggera, Tysona Furyja i poznatih UFC boraca.
Proizvodnja se odvija u Kini, a proces traje osam do devet mjeseci. Kolekcije izlaze sredinom tjedna, obično s 8 do 10 stilova. Najtraženiji komadi rasprodaju se u 15 minuta. Umjetna oskudica potiče kupce na plaćanje pune cijene.
Stručnjaci ističu da je ovaj model rizičan, ali donosi visoke marže. YoungLA mora pažljivo balansirati količine i potražnju. Ako ostane višak, sniženja mogu oslabiti imidž brenda.
Prema pisanju Forbes BiH, u listopadu se otvara prva fizička trgovina u Westfield Topanga centru. Brend time prelazi iz isključivo digitalnog poslovanja u maloprodaju. Na koncertima u Kia Forumu vidljivo je koliko je YoungLA prisutan među publikom.
