Europska komisija pokrenula je službenu istragu protiv francuskog farmaceutskog diva Sanofija zbog sumnje na kršenje pravila tržišnog natjecanja tijekom promocije cjepiva protiv gripe. Ako se optužbe potvrde, slučaj bi mogao postati važan presedan za način na koji farmaceutske kompanije promoviraju svoje proizvode na europskom tržištu.
Bruxelles istražuje je li Sanofi tijekom marketinške kampanje za svoje cjepivo Efluelda iznosio obmanjujuće tvrdnje te istodobno narušavao ugled konkurentskog cjepiva Fluad, koje proizvodi CSL Seqirus. Istraga je usmjerena ponajprije na aktivnosti u Francuskoj i Njemačkoj, dvama tržištima na kojima Sanofi ima dominantan položaj.
Kada marketing postane pitanje tržišnog natjecanja
Farmaceutske kompanije svakodnevno se natječu za povjerenje liječnika, zdravstvenih sustava i pacijenata. No europska pravila jasno razlikuju dopušteno tržišno natjecanje od praksi koje mogu ograničiti konkurenciju ili dovesti kupce u zabludu.
Upravo zato Europska komisija želi utvrditi je li Sanofi promovirao vlastito cjepivo na temelju netočnih ili obmanjujućih tvrdnji te pritom neopravdano diskreditirao konkurentski proizvod.
Ako regulator zaključi da je dominantan tržišni položaj iskorišten za slabljenje konkurencije, posljedice mogu biti znatno šire od same novčane kazne.
Dominantan položaj nosi i veću odgovornost
Prema ocjeni Europske komisije, Sanofi zauzima dominantan položaj na tržištu cjepiva protiv gripe u Francuskoj i Njemačkoj.
Takve kompanije podliježu strožim pravilima tržišnog natjecanja jer njihove poslovne odluke mogu imati velik utjecaj na konkurente, cijene i dostupnost proizvoda.
Za Bruxelles nije sporno agresivno tržišno natjecanje. Sporno postaje tek kada tržišni lider koristi svoju snagu kako bi otežao položaj konkurencije na način koji nije utemeljen na kvaliteti proizvoda ili tržišnim rezultatima.
Sanofi odbacuje optužbe
Iz kompanije poručuju da su poslovali u skladu sa svim primjenjivim zakonima, uključujući europska pravila tržišnog natjecanja.
Sanofi ističe da u potpunosti surađuje s Europskom komisijom tijekom cijelog postupka te da ozbiljno pristupa istrazi.
Otvaranje istrage ne znači da je kompanija prekršila zakon. Europska komisija tek će tijekom postupka utvrditi postoje li dokazi koji potvrđuju sumnje regulatora.
Istraga traje još od prošle godine
Današnja odluka nastavak je postupka započetog u rujnu 2025., kada su istražitelji Europske komisije proveli nenajavljene pretrage u uredima Sanofija.
Takve inspekcije predstavljaju jedan od najsnažnijih istražnih alata kojima raspolaže europski regulator. Obično se provode kada postoji sumnja da bi dokazi mogli biti uklonjeni ili izmijenjeni prije službenog pokretanja postupka.
Pokretanje formalne istrage pokazuje da je Komisija nakon prikupljenih informacija procijenila kako postoje razlozi za detaljniju provjeru poslovne prakse kompanije.
Što ovaj slučaj znači za farmaceutsku industriju?
Slučaj Sanofija dolazi u trenutku kada europski regulatori pojačavaju nadzor nad tržištima na kojima nekoliko velikih kompanija ima snažan utjecaj.
Poruka nije usmjerena samo prema jednom proizvođaču cjepiva. Europska komisija želi pokazati da će jednako pažljivo nadzirati i način na koji kompanije komuniciraju svoje proizvode, osobito kada zauzimaju dominantan tržišni položaj.
Za investitore to znači da regulatorni rizik postaje sve važniji dio procjene vrijednosti velikih farmaceutskih kompanija. Za menadžere je poruka jednako jasna. U industrijama u kojima povjerenje predstavlja ključnu konkurentsku prednost, granica između agresivnog marketinga i kršenja pravila tržišnog natjecanja postaje sve uža.
