Predstavljanje na LinkedIn-u može otvoriti vrata novim poslovnim prilikama, ali samo ako je zahtjev za preporukom dobro osmišljen. Mnogi su spremni pomoći, no često odustanu jer nisu sigurni kako vas predstaviti ili smatraju da će im to oduzeti previše vremena.
Zato je važno olakšati drugima da vas preporuče. Jasna, kratka i konkretna zamolba povećava vjerojatnost da ćete dobiti željeno predstavljanje.
Prvo ponudite jednostavno rješenje
Najlakši način je pitati možete li se sami javiti osobi i pritom spomenuti zajednički kontakt.
Primjerice, možete zamoliti:
“Biste li bili suglasni da im se javim i spomenem da ste me preporučili?”
Ako kontakt ipak želi prvo provjeriti s drugom osobom, ponudite da napišete kratku poruku koju može samo proslijediti. Tako ćete mu uštedjeti vrijeme i olakšati cijeli proces.
Jasno recite da ne tražite posao
Mnogi oklijevaju nekoga predstaviti jer misle da će njihov kontakt odmah biti pod pritiskom da ponudi zaposlenje.
Zato odmah naglasite da biste željeli samo 20 minuta razgovora. Objasnite da želite upoznati osobu i razgovarati o mogućim budućim prilikama, bez očekivanja da postoji otvoreno radno mjesto.
Pošaljite LinkedIn profil umjesto životopisa
Životopis često ostavlja dojam da odmah tražite posao.
S druge strane, kvalitetno uređen LinkedIn profil djeluje prirodnije. Zato je važno da profil bude potpuno ispunjen, s jasno prikazanim iskustvom, postignućima i relevantnim ključnim riječima.
Budite precizni oko svojih ciljeva
Osoba koja vas preporučuje mora znati kome vas predstaviti.
Zato jasno navedite koju poziciju tražite i u kakvoj organizaciji želite raditi. Što je cilj konkretniji, veća je mogućnost da će vas spojiti s pravom osobom.
Istaknite svoju vrijednost
Nemojte pretpostaviti da drugi znaju što vas izdvaja.
U nekoliko rečenica objasnite svoje najveće uspjehe i rezultate. Primjerice, možete navesti da ste vodili velike projekte, povećali prihode ili smanjili troškove poslovanja.
Kratka i konkretna prezentacija povećava interes za razgovor.
Pokažite da razgovor može koristiti objema stranama
Ljudi će vas lakše preporučiti ako vide da će i druga osoba imati korist od upoznavanja.
Možete naglasiti da ste spremni podijeliti iskustva iz svoje industrije, razmijeniti informacije o tržištu ili povezati osobu s vlastitom mrežom kontakata.
Ostavite mogućnost da vas odbiju
Ne stvarajte osjećaj obveze.
Na kraju poruke naglasite da ćete u potpunosti razumjeti ako predstavljanje trenutno nije moguće. Takav pristup ostavlja profesionalan dojam i čuva dobar odnos s kontaktom.
Zahvalite na pomoći
Bez obzira na ishod, iskrena zahvala pokazuje poštovanje prema vremenu i povjerenju druge osobe.
Jedna jednostavna rečenica zahvalnosti može ostaviti vrlo pozitivan dojam.
E-mail često daje bolje rezultate
Iako se kontakt najčešće pronađe putem LinkedIna, prva poruka ne mora biti poslana preko te platforme.
Ako imate adresu elektroničke pošte, isplati se prvo poslati e-mail s jasnim naslovom i kratkom porukom. Tek ako ne dobijete odgovor, pošaljite poruku putem LinkedIna.
E-mail u ovakvim situacijama često ostvaruje bolju stopu odgovora od LinkedIn poruka, posebno kada je naslov poruke dovoljno zanimljiv da privuče pažnju.
Dobro pripremljeno LinkedIn predstavljanje ne ovisi samo o tome koga poznajete, nego i o tome koliko je drugima jednostavno pomoći vam. Kratak, jasan i nenametljiv zahtjev, uz jasno istaknute ciljeve i vrijednost koju donosite, značajno povećava mogućnost da ćete dobiti preporuku i otvoriti vrata novim poslovnim prilikama.
Izvor: Fast Company; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
