Mnogi pri samoj pomisli na ovo pitanje osjećaju nelagodu i brinu se kako će poslodavac reagirati na njihov odgovor. No, prije ili kasnije pitanje željene plaće naći će svoje mjesto na svakom razgovoru za posao.
Ovisno o tome gdje se nalazite u procesu intervjua, postoje tri glavne strategije za odgovor na pitanje.
Navedite raspon plaće
Odgovaranje na pitanja o plaći može vam uvelike pomoći da ne trčite za razgovor za posao. Dakle, budite fleksibilni. Što to točno znači? Navođenjem raspona plaće pokazujete da ste spremni na prilagodbu i suradnju s budućim poslodavcem.
To pokazuje da ste proveli svoje istraživanje i da znate koliko vrijedite. Te da ste ozbiljni u pogledu svojih vještina i onoga što možete donijeti tvrtki.
Naravno, postoje neke loše strane davanja konkretnih iznosa plaće u ranom krugu intervjua. Čekanje dok ne dobijete ponudu za posao moglo bi vam dati veću pregovaračku prednost. Također, postoji strah da možete navesti preniske ili previsoke iznose. Ali ako ste proveli svoje istraživanje, manja je vjerojatnost da ćete pasti prenisko. No ako odete previsoko, to znači da posao nije bio pravi za vas.
Visina plaće
Kada dajete raspon svoje plaće na intervjuu, pokušajte zadržati dno raspona prema srednjoj do visokoj granici onoga što tražite. Na primjer, ako tražite 1.500 do 2.000 eura, a vaša pretpostavka o proračunu tvrtke je 1.000 do 1.700 eura, možete odrediti raspon od 1.700 do 2.000 eura. Tako da čak i ako tvrtka pregovara ispod raspona koji ste naveli u vaš intervju, još uvijek imate priliku.
U svom odgovoru obično je dobro istaknuti da je plaća samo jedna komponenta onoga što tražite te da je smatrate dijelom cjelokupne ponude. Možda biste također željeli ponoviti što donosite potencijalnom poslodavcu kada oblikujete svoj odgovor kako biste podržali raspon plaća koji ste spomenuli.
Dakle, kako ova strategija zvuči u praksi?
Ako idete na razgovor za posao administrativnog radnika, mogli biste reći nešto poput:
“S obzirom na moje iskustvo i Excel certifikate koje posjedujem, a koje ste ranije spomenuli bi bile od velike pomoći timu. Tražim između 1.000 i 1.200 eura mjesečno. Ali za mene su prednosti također važne. Plaćeni prijevoz ili topli obrok na poslu, kao i druge beneficije, svakako bi mi omogućile fleksibilnost s plaćom.”
Za intervju s web programerom vaš bi odgovor mogao biti:
“Općenito gledajući na svoju sljedeću ulogu, želim zaraditi oko 3.000 do 3.500 eura s obzirom na moje iskustvo i stručnost u Pythonu, JavaScriptu i AngularJS-u. No, nije mi bitna samo plaća i volio bih saznati više o poslu, tvrtki i radnom okruženju. Na vašoj web stranici spominju se i druge beneficije, poput onih za djecu, što mi govori da je ovo tvrtka koja cijeni zaposlene roditelje, što mi je svakako važno, a mogao bih biti malo fleksibilniji s plaćom koja mi odgovara .”
Okrenite pitanje u svoju korist
Također, jedna od taktika je da na pitanje “Koju plaću očekujete?” jednostavnim pitanjem što tvrtka nudi. Mogli biste reći nešto poput: “Drago mi je što ste to spomenuli – bilo bi od pomoći kada biste mogli podijeliti koji je raspon za ovu poziciju.”
Nakon što vam poslodavac odgovori na pitanje, od vas će očekivati da kažete odgovara li vam plaća. Dakle, još uvijek morate istražiti, ali sada ćete moći prilagoditi svoj odgovor proračunu koji tvrtka ima.
Ako vam poslodavac da broj ili raspon koji je u skladu s onim što ste očekivali ili viši, super! Možete pričati o tome kako je to savršeno za vas. Ali ako je odgovor manji i ne biste bili zadovoljni radeći za tu vrstu plaće, morate osmisliti plan kako odgovoriti.
Na primjer, ako poslodavac kaže da posao plaća 1500 eura, što je malo ispod onoga čemu ste se nadali, mogli biste reći nešto poput:
“Nadao sam se nečem većem u rasponu od 1700 do 2000 eura, ali sam svakako otvoren za pregovore pod svim uvjetima.”
Nakon toga možete nastaviti s pitanjima o pogodnostima koje su Vam najvažnije, poput plaćenog dodatnog zdravstvenog osiguranja, sistematskog pregleda ili slično.
Ali ako tražite mnogo više od 2000 € nadalje, možda ste zapali u slijepu ulicu.
“Nažalost, sa svojim iskustvom i trenutnom plaćom ne znam mogu li prihvatiti nešto za manje od 2500 eura mjesečno. Jeste li fleksibilni s proračunom za ovu poziciju?”
Odgoda razgovora o plaći
Iako još uvijek znate cijeli raspon odgovornosti koje biste imali, možda biste radije odgodili odgovaranje na pitanja o očekivanoj plaći.
Odaberete li ovu strategiju, mogli biste reći da vam je plaća bitna, ali bitnija je ukupna ponuda i prilika, a svoja očekivanja oko plaće radije biste podijelili kasnije, dok znate još poneki detalj.
Na pitanje možete odgovoriti ovako:
“Trenutno mi je važnije pronaći pravo mjesto nego plaća. Želio bih znati više o poslu, tvrtki i cjelini kompletan paket pogodnosti prije nego što počnemo govoriti o brojkama.”
Jedno upozorenje: nemojte koristiti ovu strategiju samo zato što se bojite da ćete nešto propustiti. Ako vam stvarno treba posao, moglo bi biti primamljivo prihvatiti kakvu god plaću možete dobiti, ali u konačnici sebi činite medvjeđu uslugu.
Ne zaboravite donijeti vrijednost svakoj tvrtki za koju radite. Utvrditi koja je to vrijednost i priopćiti je potencijalnim poslodavcima samo će vam pomoći da u konačnici dobijete plaću koju zaslužujete. Imajte na umu da je pitanje “koliku plaću očekujete” na razgovoru za posao zapravo pitanje “Zašto bismo trebali ulagati u vas?” Važan dio slagalice je znati koliko to ulaganje vrijedi – vama i vašem potencijalnom poslodavcu.
Izvor: akta.ba
