Velike životne odluke – poput kupovine stana ili kuće – za većinu ljudi zahtijevaju analizu, promišljanje, vrijeme, a ponekad i osluškivanje intuicije. Ponuda je obično široka, a neizvjesnost oko toga hoće li se pojaviti nešto bolje uvijek je prisutna. Kada je trenutak da kažete “dosta je” i konačno donesete odluku? Tu na scenu stupa matematika – konkretno, pravilo 37 posto.
Odluke i preporuka matematičara
Kada birate između velikog broja opcija, prirodno se nameću pitanja: “Što ako uskoro naiđe nešto bolje? Ili jeftinije? Trebam li još malo pričekati?” Brian Christian u svojoj knjizi duhovito postavlja pitanje:
“Koliko žaba moram poljubiti prije nego što naiđem na princa?”
U ozbiljnijem tonu, to znači: koliko opcija trebamo isprobati kako bismo imali najveće šanse za optimalan izbor?
Matematički odgovor glasi – 37.
Kako funkcionira pravilo 37 posto?
Ako imate, primjerice, 100 opcija, pravilo kaže da prvih 37 trebate promatrati isključivo kao uzorak – ne donosite konačnu odluku, već učite što je na tržištu. Nakon toga, odabirete prvu opciju koja je bolja od svih prethodnih .
To nije neko impulzivno pravilo, niti zahtijeva robotsko ponašanje. Riječ je o vremenskom okviru koji vam omogućuje da jasno procijenite što je za vas dobro. Nakon promatranih 37%, birate prvu sljedeću opciju koja premašuje sve prethodne.
Primjena u svakodnevnom životu
Primjerice, tražite stan i obišli ste njih desetak tijekom nekoliko mjeseci. Prema pravilu 37 posto, nemojte se zalijetati s prva tri. Nakon što ste vidjeli tri stana, znate što tržište nudi – i možete odlučiti. Prvi koji premaši ono najbolje iz te “nulte faze” može biti vaš optimalan izbor.
Ili, ako imate 100 dana da pronađete stan, prvih 37 dana koristite samo za istraživanje. Tek nakon toga budite spremni na kupnju – i reagirajte kad naiđe stan koji nadmašuje sve prethodne.
“Ovo nije kompromis između razgledavanja i odlučivanja. To je matematički dokazano optimalno rješenje.”
Ljudi nisu roboti – ali mogu učiti od njih
Ipak, ljudi ne donose odluke poput algoritama. Ne koristimo zakone vjerojatnosti kad biramo dom ili partnera. Psihološke studije pokazuju da smo, po prirodi, skloni jednom od dva obrasca ponašanja: eksploataciji ili istraživanju.
Ako ste eksploatator, birate sigurnu opciju – poznato vam je draže od nepoznatog. No, tako lako upadnete u rutinu i propustite bolje prilike.
Ako ste istraživač, stalno tragate za nečim novim. Radoznali ste, ali riskirate da zbog stalne potrage ne donesete nikakvu odluku – ili donesete nedovoljno informiranu.
Idealna strategija leži negdje između te dvije krajnosti – no, do nje je teško doći.
Kratki test: Što ste vi?
- Posjećujete grad koji dobro poznajete – birate li stari, provjereni restoran ili isprobavate novi?
- Igrate li društvene igre – mijenjate li taktiku često ili se držite svoje strategije?
- Tražite novog člana tima – oslanjate li se isključivo na preporuke ili istražujete nove platforme i izvore?
- Odgovori vam mogu pomoći da shvatite jeste li po prirodi eksploatator ili istraživač – i kako pristupate odlukama.
***
Pravilo 37 posto nudi jednostavan, ali moćan matematički okvir za donošenje važnih odluka – bilo da kupujete nekretninu, birate posao ili partnera. Iako ljudi nisu algoritmi, ovakav alat može biti itekako koristan. Naravno, pod uvjetom da ste spremni vjerovati matematici.
