Europski proizvođači željezničke opreme nemaju slobodan pristup poslovnim prilikama vrijednima oko 97 milijardi eura godišnje. Njihov dostupni dio svjetskog tržišta pao je s 59 na 56 posto, iako globalna potražnja nastavlja rasti.
Zašto je 97 milijardi eura tržišta teško dostupno
Istraživanje World Rail Market Study 2026, koje je Bain & Company izradio za europsko udruženje dobavljača željezničke opreme UNIFE, obuhvaća 66 zemalja na koje otpada približno 99 posto svjetskog željezničkog prometa. Uz vlakove i vagone, analizirani su infrastruktura, signalizacija, usluge i cjeloviti željeznički projekti.
Prema podacima koje je objavio Reuters , UNIFE upozorava da je riječ o trećem uzastopnom izdanju studije koje bilježi smanjivanje pristupa svjetskim tržištima.
Procijenjenih 97 milijardi eura vrijednost je tržišnih prilika s ograničenim pristupom, a ne prihod koji su europski proizvođači izgubili.
Zašto strani dobavljač mora mijenjati poslovni model
Istraživanje tržište smatra nedostupnim kada strani dobavljači ne mogu izravno konkurirati za ugovor ili moraju ispuniti posebne lokalne uvjete.
Među njima su obveza proizvodnje u zemlji naručitelja, poslovanje preko zajedničkog pothvata s domaćim partnerom te zahtjevi da se usluge poput održavanja obavljaju unutar zemlje. Kina, Indija i Sjedinjene Američke Države navedene su među državama koje snažnije potiču domaću proizvodnju.
Za proizvođača vlakova to može značiti da izvoz gotovih vozila više nije dovoljan za sudjelovanje na natječaju. Mora razmotriti lokalnu proizvodnju ili partnerstvo, što mijenja troškove i organizaciju poslovanja. Kod opreme čija isporuka uključuje dugogodišnje održavanje dodatni uvjet može biti lokalna servisna mreža.
O pritisku na europske proizvođače na trećim tržištima već smo pisali u analizi kineskog izvoznog vala .
Tržište željezničke opreme ide prema 267 milijardi eura
Prema istraživanju UNIFE-a , prosječna godišnja vrijednost svjetskog tržišta trebala bi porasti s 221 milijarde eura u razdoblju 2023.–2025. na 266,8 milijardi eura između 2029. i 2031. godine. Objavljena prosječna godišnja stopa rasta iznosi 3,2 posto.
Prognozirani godišnji prosjek time je 45,8 milijardi eura veći od prosjeka iz razdoblja 2023.–2025.
Izvršni direktor UNIFE-a Enno Wiebe pozdravio je rast tržišta i popunjene knjige narudžbi, ali upozorio da se pristup europskih dobavljača svjetskim tržištima nastavlja smanjivati.
Bruxelles preispituje pravila pristupa javnim nabavama
Europska komisija 10. rujna objavila je savjetovanje o reviziji Instrumenta za međunarodnu javnu nabavu . Njime preispituje pravila koja EU omogućuju reagiranje na ograničenja pristupa javnim nabavama u trećim zemljama.
Za europske dobavljače zato će pri svakom novom natječaju biti važna i računica lokalne prisutnosti: može li se posao ugovoriti iz postojećih pogona ili zahtijeva dodatno ulaganje na tržištu kupca?
Izvor: Reuters; Pripremila: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
