Imate dobru ideju, ali niste osobno iskusili problem koji želite riješiti? To ne znači da trebate odustati. No znači da morate ozbiljno testirati tržište.
Bez stvarne potrebe nema ni prodaje. A bez prodaje nema poslovanja.
Cilj nije samo zaštititi ideju. Cilj je brzo potvrditi interes i doći do prvih kupaca.
Ideja vrijedi samo ako rješava stvaran problem
Mnogi poduzetnici brinu da će tijekom istraživanja otkriti svoju ideju konkurenciji. Taj rizik postoji. No mnogo je veći rizik pokrenuti proizvod koji nitko ne želi.
Patent ne garantira uspjeh. Tržište odlučuje.
Važno je provjeriti postoji li stvarna „bol“ i koliko je ona snažna.
Razgovarajte s velikim brojem ljudi
Ako razvijate proizvod za krajnje kupce, razgovarajte s najmanje 100 osoba. Kod B2B modela ciljajte 200 do 300 razgovora.
Što je uzorak veći, to je zaključak pouzdaniji.
Podaci su važniji od entuzijazma.
Nemojte tražiti potvrdu svoje ideje. Tražite dokaze.
Postavljajte pitanja koja mjere hitnost problema
Izbjegavajte tzv. „mamin test“. Bliski ljudi žele vas podržati, ali njihovo mišljenje nije tržišni signal.
Postavite pitanja poput:
- Koliko vam je ovaj problem važan?
- Bi li ga stavili među prva dva prioriteta?
- Biste li danas platili rješenje?
Ako problem nije među najvažnijima, kupnja se neće dogoditi. Ljudi uvijek rješavaju ono što najviše boli.
Hladni kontakti donose najiskrenije odgovore
Nakon prijatelja i poznanika, krenite prema profesionalnoj mreži. Zatražite kratke razgovore od 15 minuta.
Kada iscrpite poznate kontakte, pošaljite hladne e-mailove ili nazovite potencijalne klijente.
To je neugodno, ali je ključno.
Postavite svima isto pitanje:
„Koliko je ova ideja vrijedna vašeg budžeta?“
Svaka organizacija ima planirani proračun. Ako je spremna preusmjeriti novac zbog vašeg rješenja, to je snažan signal vrijednosti.
Validacija prije ulaganja štedi vrijeme i novac
Mnogi osnivači preskaču teške razgovore jer ne žele negativan odgovor. No upravo ti odgovori štite vas od pogrešne investicije.
Prava validacija znači suočiti se s realnim tržištem.
Osnivači koji sami provode istraživanje brže uče i donose kvalitetnije odluke. To im omogućuje da do prvih kupaca dođu prije konkurencije.
Na kraju, ideja nije ključ uspjeha. Potvrđena potreba i prvi kupci jesu.
Izvor: INC; prijevod i prilagodba: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
