Kada je Lionel Messi posljednji put skinuo argentinski dres, iza njega nije ostala ista reprezentacija kojoj se priključio prije više od dva desetljeća. Promijenili su se trofeji, globalna publika, ali i posao izgrađen oko argentinskog nogometa.
AFA danas navodi 100 aktivnih sponzora reprezentacije, oko 35 milijuna pratitelja na vlastitim digitalnim kanalima i ugovor s Adidasom do 2038. godine.
Zato poslovno pitanje nakon Messijeva odlaska nije koliko je on vrijedio Argentini. Takvu vrijednost teško je svesti na jednu brojku. Važnije je koliko je AFA tijekom Messijeve ere uspjela pretvoriti globalnu pozornost koju je privlačila La Albiceleste u komercijalnu vrijednost vezanu uz samu reprezentaciju.
Messi je 6. listopada odigrao posljednju utakmicu za Argentinu. Reprezentativnu karijeru završio je nakon 208 nastupa i 126 pogodaka, osvojenog Svjetskog prvenstva 2022., dvije Copa Américe i finala Svjetskog prvenstva 2026.
Njegova reprezentativna statistika sada je zaključena. Tek sada počinje razdoblje u kojem će se moći mjeriti što od komercijalne vrijednosti izgrađene tijekom njegove ere ostaje AFA-i.
Od pet do 100 sponzora
Vratimo se u 2017. godinu.
Prema podacima AFA-e, reprezentacija je tada imala pet aktivnih sponzora. Do 2021. broj je porastao na 34, godinu poslije na 58, a 2026. dosegnuo je 100.
To je dvadeset puta više partnera nego 2017.
Broj sponzora ipak ne govori koliko su prihodi rasli. Vrijednosti pojedinačnih ugovora uglavnom nisu javno dostupne, pa iz rasta s pet na 100 partnera ne možemo zaključiti da su prihodi od sponzorstava porasli istim tempom.
Leandro Petersen, tadašnji direktor marketinga i komercijalnog poslovanja AFA-e, izjavio je u travnju da je taj segment 2017. donosio manje od 20 posto ukupnih prihoda Saveza. U 2026., prema njegovim riječima, udio je premašio 50 posto.
Petersenovu tvrdnju nije moguće neovisno potvrditi javno dostupnim segmentnim financijskim izvještajem AFA-e.
AFA je počela prodavati Argentinu po tržištima
Iza rasta broja sponzora mijenjao se i način prodaje komercijalnih prava.
Ant International je 2026. postao službeni regionalni partner AFA-e za azijska tržišta izvan Bliskog istoka.
Indija je konkretniji primjer tog modela. AFA ondje gradi komercijalnu prisutnost od 2021., a krajem 2025. imenovala je Druid Sport ekskluzivnim komercijalnim predstavnikom za indijski potkontinent. Uslijedile su licence za proizvode i kampanje prilagođene tom tržištu.
Argentina se tako više ne prodaje partnerima samo kao jedna globalna reprezentacija. AFA komercijalna prava može razdvajati prema tržištu, kategoriji i vrsti partnerstva.
Za organizaciju koja je ostala bez svog globalno najpoznatijeg igrača ta razlika postaje važna.
Messi više nije jedino lice AFA-inih komercijalnih proizvoda
Promjena se vidi i u tome koga AFA uključuje u komercijalne proizvode reprezentacije.
U svibnju je u Indiji dogovorila ekskluzivnu licencu za službene kolekcionarske proizvode povezane s reprezentacijom. Uz Messija, ponuda uključuje Emiliana Martíneza, Juliána Álvareza, Enza Fernándeza, Lautara Martíneza i Rodriga De Paula.
Sličan pristup vidi se u liniji proizvoda za osobnu njegu „GOAT Edition“. Messi je njezino glavno lice, ali uključeni su i Álvarez i Fernández.
AFA je tako još dok je Messi igrao za reprezentaciju dio komercijalne ponude gradila i oko drugih igrača. Nakon njegova odlaska upravo će njihova zastupljenost u novim proizvodima i kampanjama biti jedan od pokazatelja koliko se komercijalna vidljivost reprezentacije može rasporediti na širi krug reprezentativaca.
Adidas se vezao uz AFA-u do 2038.
Dres je možda najjednostavniji primjer razlike između Messija i institucije.
Broj 10 odlazi. Dobavljač opreme ostaje.
AFA i Adidas produžili su partnerstvo do 2038. godine. Ugovor obuhvaća seniorsku mušku reprezentaciju, ali i ženske te mlađe nacionalne selekcije.
Ugovor tako traje još najmanje 12 godina nakon završetka Messijeve reprezentativne karijere. Njegova financijska vrijednost nije javno potvrđena.
Sličan primjer daje Google. Gemini je 2026. postao globalni glavni sponzor argentinskih reprezentacija, s prisutnošću na službenoj trening-opremi. Partnerstvo je sklopljeno s AFA-om i odnosi se na nacionalne selekcije, a ne na individualni ugovor s Messijem.
AFA ima publiku na vlastitim kanalima
Dio Messijeve vrijednosti uvijek je bio izvan dosega AFA-e: njegova osobna publika.
Prema vlastitim podacima AFA-e, njezini službeni digitalni kanali okupljaju oko 35 milijuna pratitelja. Samo Instagram kanali na španjolskom i engleskom imaju približno 22,5 milijuna, dok profil namijenjen Indiji ima gotovo milijun pratitelja.
AFA u svojoj komercijalnoj strategiji navodi i korištenje first-party podataka o vlastitoj publici. To je važno upravo zbog razlike između Messijeva osobnog brenda i brenda reprezentacije.
Financa.ba je tijekom Svjetskog prvenstva pisala o tome koliko je Messi izgradio osobni brend koji funkcionira izvan pojedinačnih proizvoda i kampanja. Njegovi pratitelji pripadaju njegovim kanalima. AFA svojih 35 milijuna pratitelja okuplja na kanalima koje kontrolira Savez.
Ne znamo koliki dio AFA-ine digitalne publike prati Argentinu upravo zbog Messija. Ne znamo ni hoće li se nakon njegova odlaska broj pratitelja ili njihovo ponašanje bitno promijeniti. Javno dostupni podaci zasad ne daju odgovor.
Messijeva era ostaje komercijalni sadržaj
Završetak reprezentativne karijere ne znači i kraj komercijalnog korištenja sadržaja povezanog s Messijevom erom.
Adidas je u rujnu predstavio posebnu kolekciju posvećenu završetku njegove karijere s Argentinom. AFA je u svoju komercijalnu ponudu uključila i „Legacy Edition“, s retrospektivnim sadržajima i aktivacijama vezanim uz tu reprezentativnu eru.
Možemo potvrditi da se Messijeva reprezentativna povijest već koristi u komercijalnim proizvodima. Koliku će vrijednost donositi u godinama nakon njegova odlaska, zasad ne možemo utvrditi.
AFA ima snažan brend, ali to nije financijska valuacija
Brand Finance je krajem 2025. AFA-u ocijenio kao najsnažniji brend među nacionalnim nogometnim savezima u svojoj analizi. Brand Strength Index iznosio je 90,7 od mogućih 100 bodova, uz ocjenu AAA+.
Tu brojku ne treba miješati s financijskom vrijednošću brenda. BSI mjeri njegovu snagu prema metodologiji Brand Financea.
Komercijalni rast AFA-e odvijao se istodobno s razdobljem sportskih uspjeha Argentine. Reprezentacija je osvojila Copa Américu 2021., Svjetsko prvenstvo 2022. i Copa Américu 2024., a 2026. ponovno je stigla do finala Svjetskog prvenstva.
Iz dostupnih podataka nije moguće razdvojiti koliko su rastu AFA-e pojedinačno pridonijeli Messi, rezultati reprezentacije i promjena komercijalne strategije.
Odgovor će dati sljedeći ugovori
AFA u razdoblje bez Messija ulazi sa 100 aktivnih sponzora, regionalnom komercijalnom mrežom, vlastitom digitalnom publikom i ugovorima koji se protežu godinama nakon završetka njegove reprezentativne karijere. To možemo potvrditi.
Ono što zasad ne možemo utvrditi jest koliki dio te komercijalne vrijednosti može opstati bez Messijeve prisutnosti u reprezentaciji.
Prve pokazatelje dat će obnove postojećih partnerstava i novi ugovori, posebno ondje gdje budu dostupni njihova vrijednost i trajanje. Korisni će biti i podaci o međunarodnoj digitalnoj publici AFA-e te zastupljenosti drugih reprezentativaca u budućim kampanjama.
Ni ti podaci neće omogućiti precizan izračun koliko je AFA-inu komercijalnom rastu pridonio Messi, koliko sportski rezultati, a koliko strategija Saveza. Ali pokazat će može li AFA zadržati razinu interesa partnera i publike nakon odlaska igrača oko kojeg je izgrađen velik dio globalne pozornosti.
Zato sljedeći veliki ugovor AFA-e neće dati konačnu cijenu Messijeve poslovne ostavštine. Dat će nešto što danas još nemamo: prvi mjerljiv odgovor na pitanje koliko Argentina kao brend može vrijediti bez njegova imena.
Autor: financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
