Širenje poslovanja na strana tržišta je izazov, ali i prilika za rast i prosperitet. Kako se globalno gospodarstvo širi, mnoge tvrtke razmatraju opciju širenja u inozemstvo kako bi dosegle nove ciljne skupine i povećale prihode.
U nastavku ćemo istražiti ključne korake i strategije za širenje vašeg poslovanja na strana tržišta, usredotočujući se na nekoliko ključnih aspekata.
Poznavanje engleskog jezika
Poznavanje engleskog jezika je obavezno za uspješno širenje poslovanja na strana tržišta. Engleski se široko koristi kao jezik međunarodne trgovine, komunikacije i poslovanja, što ga čini ključnim alatom za tvrtke koje se žele proširiti izvan svojih matičnih tržišta.
Prema podacima Svjetskog ekonomskog foruma, engleski je drugi najrasprostranjeniji jezik na svijetu, s više od 1,3 milijarde govornika, od kojih se više od 360 milijuna ljudi smatra izvornim govornikom engleskog, dok ostali vrše prevođenje na engleski jezik sa svog materinjeg jezika. Ovi brojevi ukazuju na široku upotrebu jezika, što ga čini ključnim za međunarodnu komunikaciju.
Također, istraživanje Common Sense Advisory pokazuje da više od 70% potrošača radije kupuje proizvode i usluge na vlastitom jeziku, dok više od 50% kupaca smatra da su informacije dostupne na njihovom jeziku važnije od cijene proizvoda. Ovi podaci jasno ilustriraju važnost prilagodbe komunikacije jeziku ciljne skupine, čime se povećavaju šanse za uspjeh na stranim tržištima.
Poznavanje engleskog jezika neophodno je za uspješno širenje poslovanja na inozemna tržišta, iz jednostavnog razloga što se svako otvaranje novih trgovina ili poslovnica temelji na pregovorima s lokalnim stanovništvom pri čemu jezična barijera ne smije biti ni najmanji problem.
Kvalitetna web stranica
Vaša web stranica ima ključnu ulogu kako na domaćem tako i na inozemnom tržištu. Evo nekoliko ključnih aspekata koje morate pokriti kako bi vaše poslovanje temeljito pokrilo strano tržište:
- Višejezičnost: S obzirom na istraživanje Common Sense Advisory, te 70% navedenih potrošača koji radije kupuju proizvode na svom jeziku, iznimno je važno da vaša web stranica bude višejezična, što korisnicima omogućuje pristup informacijama na jeziku koji im je najprihvatljiviji. To će poboljšati korisničko iskustvo i povećati vjerojatnost konverzije.
- Dizajn prilagođen ciljanom tržištu: Prilagodite dizajn svoje web stranice tako da odražava lokalne preferencije i kulture. To može uključivati promjene u bojama, fontovima i vizualnom sadržaju. Dizajn web stranice koja odražava lokalnu estetiku može privući više posjetitelja.
- Brzina i pouzdanost: Bitna je brzina učitavanja web stranice. Prema istraživanju Googlea, 53% korisnika napusti web stranicu ako se ne učita unutar tri sekunde. Ulaganje u pouzdan hosting i optimizaciju brzine ključno je za zadržavanje posjetitelja na vašoj stranici.
- SEO optimizacija: Pravilna SEO optimizacija stranice poboljšat će vidljivost vaše web stranice na tražilicama. Upotrijebite relevantne ključne riječi na jeziku vašeg ciljanog tržišta kako biste bolje rangirali na lokalnim tražilicama.
- Odziv mobilnih uređaja: prema istraživanju StatCountera, mobilni uređaji sada su glavni izvor internetskog prometa s više od 50%. Vaša web stranica mora biti u potpunosti kompatibilna s mobilnim uređajima kako bi privukla korisnike s različitih platformi.
- Analitika i praćenje: Korištenje alata kao što je Google Analytics omogućuje praćenje ponašanja posjetitelja na web stranici. To će vam pomoći da shvatite kako korisnici stupaju u interakciju s vašom web lokacijom i da donesete informirane odluke o poboljšanjima.
- Sigurnost: Uložite u sigurnosne mjere kako biste zaštitili podatke i poslovanje svojih klijenata od potencijalnih prijetnji.
- Podaci za kontakt: Jasno prikažite podatke o kontaktu i korisničkoj podršci na svojoj web stranici kako bi potencijalni klijenti mogli lako stupiti u kontakt s vama.
Tako, slijedeće sve navedene podatke i smjernice, možete uspostaviti ravnotežu i afirmirati svoj biznis na inozemnom tržištu.
Istraživanje tržišta
Istraživanje tržišta temelj je uspješnog širenja na strana tržišta. Prema podacima istraživanja Statista, 59% tvrtki koje su proširile svoje poslovanje na strana tržišta istaknulo je istraživanje tržišta kao ključni korak u tom procesu.
Ovo istraživanje uključuje analizu konkurenata, identifikaciju ciljne skupine i procjenu potražnje. U istraživanju tržišta proizvoda i usluga važno je razumjeti lokalne preferencije i kulturne čimbenike.
Prilagodba proizvoda ili usluga
Prilagodba proizvoda ili usluga ključna je za zadovoljavanje potreba ciljane skupine na stranom tržištu. Ovisno o kulturi, stilu života i životnom standardu, potrebno je dizajnirati proizvode koji odgovaraju tim parametrima.
Na primjer, McDonald’s je uspješno prilagodio svoj jelovnik u različitim zemljama kako bi odgovarao lokalnim preferencijama. To je pridonijelo njihovom globalnom uspjehu.
Pravni aspekti
Pravni aspekti širenja na strana tržišta mogu biti složeni. Prema PwC-u, 70% tvrtki navodi da se suočava s poreznim i regulatornim izazovima prilikom širenja na nova tržišta. Pravne obveze i zahtjevi mogu se značajno razlikovati od zemlje do zemlje.
Ovo naglašava potrebu za pravnom stručnošću i pažljivim planiranjem kako biste izbjegli pravne komplikacije i osigurali da je vaše poslovanje u skladu s lokalnim zakonima.
Širenje poslovanja na strana tržišta može donijeti brojne prednosti, ali zahtijeva temeljito planiranje i izvođenje. Pažljivo planiranje i izvođenje pomoći će vam kao poduzetniku da povećate svoje šanse za uspjeh na stranim tržištima i postignete rast i prosperitet svog poslovanja.
Izvor: profitiraj.hr
