Kineske platforme za e-trgovinu mijenjaju strategiju zbog rizika američkih carina. Umjesto da se fokusiraju samo na američko tržište, sve više ulažu u Europsku uniju i druga tržišta. Velika sredstva troše na promociju kako bi pridobile nove kupce i proširile svoj doseg.
Izazovi i pad prodaje kineskih platformi na američkom tržištu
Ipak, ovaj proces nije brz. Kineski trgovci koji stvarno upravljaju nabavom, prodajom i isporukom robe radije ostaju usredotočeni na SAD. To čine jer su spremni prihvatiti veće rizike i niže marže, umjesto da se bore s birokracijom i složenim pravilima unutar EU.
Nakon što su američke carine na kinesku robu najavljivane, smanjivane i ponovno povećavane, cijene proizvoda na platformama poput Sheina značajno su porasle. U samo dva tjedna cijene su porasle za više od 20 posto, što je izravno utjecalo na smanjenje prodaje.
Podaci pokazuju da je prodaja Sheina u SAD-u pala za 16 posto u zadnjih 28 dana zaključno s 22. svibnjem u odnosu na isto razdoblje prethodne godine. Sličan pad bilježi i Temu, sa smanjenjem od oko 19 posto. Ove brojke pokazuju da su američke tarife i rast cijena već uzeli danak.
Agresivna marketinška ekspanzija kineskih platformi na europskom tržištu
Kako bi privukli potrošače iz EU, kineske platforme koriste istu taktiku koju su primijenile u SAD-u. Troše velike količine novca na oglašavanje i subvencioniraju kupce i prodavače, nadajući se većem tržišnom udjelu u Europi.
Analitička tvrtka AppGrowing Global navodi da je broj novih oglasa koje Shein i Temu kupuju na američkom tržištu pao za više od 90 posto tijekom prvih tri tjedna svibnja u odnosu na prošlu godinu. Suprotno tome, oglašavanje u Europi, posebno u Velikoj Britaniji, dramatično je poraslo.
U posljednja dva mjeseca obje platforme u Velikoj Britaniji kupile su više oglasa nego u SAD-u, što pokazuje koliko su odlučne u širenju na europskom tržištu. Uz to, nude i popuste na dostavu i direktne subvencije za kupce.
Subvencije i prepreke za kineske trgovce na europskom tržištu
Na primjer, Temu daje subvencije od 2,99 eura za narudžbe manje od 30 eura. TikTok, s novom platformom u Velikoj Britaniji, subvencionira kupovine s 3,48 funti. Ove mjere olakšavaju potrošačima pristup proizvodima i potiču prodaju.
Međutim, trgovci kažu da iskustvo prodaje u EU nije lako. Roy Chen, osnivač proizvođača detektora dima Sensereo, rekao je da se suočio s velikim izazovima zbog složenosti tržišta Europske unije.
On je istaknuo da je za poslovanje u EU morao obaviti registraciju za PDV na svakom tržištu zasebno. Također, morao je osigurati različite vrste utikača i prevesti priručnike na najmanje pet jezika, što je zahtijevalo dodatne resurse i vrijeme.
Pravila i standardi proizvoda u EU stalno se mijenjaju, piše Biznis. To je zahtijevalo kontinuirane prilagodbe proizvoda i dodatne troškove. Za razliku od SAD-a, koji predstavlja jedno veliko i homogeno tržište, EU je fragmentirana i manje profitabilna.
Zbog ovih razloga, mnogi kineski trgovci radije ulažu u SAD nego u Europu, gdje se suočavaju s većom birokracijom i manjim maržama. Sve ove prepreke usporavaju njihov ulazak i razvoj na europskom tržištu.
Ipak, zbog povećanih američkih tarifa i trgovinskih nesigurnosti, kineske platforme sve više ulažu u Europu. Pokušavaju raznolikost tržišta učiniti dijelom svoje strategije dugoročnog rasta, ali put do uspjeha nije lagan.
Ova promjena taktike pokazuje koliko su globalni trgovinski tokovi složeni i kako trgovci moraju balansirati između rizika i prilika na različitim tržištima.
Skob između američkih carina i kineskih prodavača nastaviti će se odražavati na cijele lance opskrbe i ponašanje potrošača u svijetu.
