Američko pravno tržište prolazi kroz jednu od najdubljih transformacija u posljednjih nekoliko desetljeća. U središtu promjena nalazi se kombinacija dvije sile: umjetne inteligencije i inovativnih financijskih struktura koje omogućuju dotok privatnog kapitala u poslovanje odvjetničkih kompanija – i to u sustavu gdje je vlasništvo ne‑odvjetnika formalno zabranjeno.
Ključna novost je korištenje tzv. management services organisation (MSO) modela. Riječ je o strukturi u kojoj se odvjetnička firma razdvaja na dva povezana, ali pravno odvojena subjekta. Prvi je klasična odvjetnička firma u vlasništvu odvjetnika, koja smije davati pravne savjete i voditi predmete. Drugi je MSO – kompanija koja upravlja intelektualnim vlasništvom (prije svega tehnologijom), IT‑jem, marketingom, ljudskim resursima i svim “back‑office” funkcijama.
Zašto je to važno? Zato što se MSO može u potpunosti ili djelomično financirati kapitalom izvan odvjetničke profesije: privatnim equity fondovima, venture capitalom ili poduzetnicima koji vjeruju da je pravno tržište spremno za disruptivne modele. Na taj način zaobilazi se etičko pravilo koje zabranjuje ne‑odvjetnicima da budu suvlasnici tradicionalnih odvjetničkih društava.
Model već postoji
Ovaj model nije nastao u pravnoj industriji – preuzet je iz medicine i računovodstva. Ovdje su slična etička ograničenja dugo postojala. Najprije su ga u SAD-u prihvatile odvjetničke kompanije iz područja naknade štete. Danas ga agresivno koriste novi igrači u korporativnom pravu, osobito tzv. AI‑native firme, piše Financial Times, a prenosi Financa.
AI‑native odvjetničke kompanije od samog početka grade poslovni model oko umjetne inteligencije. Umjesto desetaka i stotina junior odvjetnika, one razvijaju i koriste AI agente za due diligence, regulatornu usklađenost, pripremu dokumentacije i druge rutinske zadatke. Ljudi – iskusni odvjetnici – ostaju ključni za strateško savjetovanje i složene pregovore, ali velik dio repetitivnog rada preuzima tehnologija.
Za ovakav pristup potreban je ozbiljan inicijalni kapital: razvoj vlastitih AI rješenja. Pored toga i zapošljavanje “legal engineer” profila koji kombiniraju pravo i tehnologiju, testiranje i prilagodba procesa. Klasična partnerstva odvjetnika teško mogu financirati takve investicije iz vlastitih džepova. MSO omogućuje da taj teret preuzmu vanjski investitori, dok pravni dio posla ostaje u vlasništvu odvjetnika, u skladu s pravilima struke.
Razvoj vlastitih AI modela je i dalje aktuelan
Istodobno, veliki međunarodni odvjetnički “brandovi” ne stoje po strani. Neki od njih izdvajaju stotine milijuna dolara za razvoj vlastitih AI platformi i razmatraju preoblikovanje u MSO strukture kako bi lakše financirali tehnološke projekte. Očekuje se da će to pratiti i promjena cjenovnih modela: umjesto isključivo obračuna po satu, sve više će se naplaćivati po projektu ili prema pruženoj vrijednosti. Ovo se posebno odnosi za standardizirane usluge poput osnivanja kompanija, pripreme fondova ili izrade patentnih prijava.
Što to znači za tržišta poput BiH i regije? Iako lokalni propisi i dalje ograničavaju vlasničke strukture odvjetničkih društava, globalni klijenti – osobito iz financijskog sektora – sve više uspoređuju ponude na međunarodnoj razini. Ako američke i britanske AI‑native firme mogu brže i jeftinije isporučivati rutinske pravne usluge, dio posla može “otići” izvan tradicionalnih lokalnih ureda.
S druge strane, MSO logika i AI‑podržani modeli mogu inspirirati i regionalne aktere. Već danas je moguće uspostaviti suradnje između odvjetničkih ureda i specijaliziranih tehnoloških ili procesnih kompanija, koje ne moraju formalno biti suvlasnici, ali mogu dijeliti rizik i nagradu kroz zajedničke projekte. Ključna će pitanja za lokalna tržišta biti: kako strukturirati takve odnose u okviru postojećih propisa, kako zaštititi neovisnost odvjetnika i kako istovremeno isporučiti klijentima – posebno financijskim institucijama i investitorima – bolju cijenu, veću predvidivost i višu razinu tehnološke podrške.
Poruka iz američkog iskustva je jasna: “stajanje na mjestu” postaje najrizičnija strategija. Klijenti već šalju signale da žele više izbora, snažniju konkurenciju i modernije pravne usluge. Pitanje više nije hoće li se pravna industrija promijeniti, nego tko će se dovoljno brzo prilagoditi novim pravilima igre.
Autor: Financial Times / prijevod i prilagodba Financa.ba
Prilikom preuzimanja obvezno navesti izravni link na članak.
