Prije nekoliko godina, na Sveučilištu Stanford, profesorica Seeling organizirala je vježbu o kojoj se i danas govori. Tema je bila „Zaradi što više“.
Podijelila je studente u četrnaest grupa. Svaka je grupz dobila omotnicu s pet dolara i zadatak: uložiti taj novac i zaraditi što više moguće u roku od dva sata. Studenti su imali pet dana da osmisle plan ulaganja, te tri minute da ga predstave ostatku razreda.
Zadatak „Zaradi što više“
Studenti su bili potaknuti da koriste sve dostupne resurse, kreativnost i poznate alate. Kada je čula sve prezentacije, profesorica Seeling priznala je da su ideje bile iznad njezinih očekivanja, no izdvojila je jednu grupu kao primjer istinskog razumijevanja biznisa, zarade i vrijednosti kapitala.
„Očekivano je bilo da će netko pokušati uložiti pet dolara u kladionicu, lutriju, ili nešto kupiti i preprodati“, rekla je profesorica.
Jedna grupa posjetila je brendiranu trgovinu na dan rasprodaje i prodala kupljene proizvode po višoj cijeni.
Druga je organizirala provjeru i dopumpavanje guma na biciklima i automobilima ispred studentskog kampa.
Treća je rezervirala stolove u elitnim restoranima i preprodala ih za veću svotu.
Najbolji su razumjeli bit
„Grupa koju i danas spominjem kao primjer iskoristila je svoj najvrjedniji kapital. Umjesto da razmišljaju kako povećati pet dolara ili kako najbolje iskoristiti dva sata, shvatili su da je njihova najveća vrijednost – tri minute prezentacije“, napisala je profesorica Seeling.
Ti su studenti prodali svoja tri minuta lokalnoj tvrtki za 650 dolara, omogućivši joj da pred razredom predstavi svoje poslovanje i eventualno pronađe nove zaposlenike.
Lekcija koja se ne mijenja
Profesorica je zaključila:
„Uvijek se treba vratiti na prvi, osnovni princip – onaj koji se nikada ne mijenja.“
Sličan pristup opisao je i Jeff Bezos, osnivač Amazona:
„U maloprodaji znamo da kupci uvijek žele:
- niske cijene,
- brzu isporuku,
- velik izbor
Nezamislivo je da će se to promijeniti u sljedećih deset godina. Neće doći dan kad će kupac reći: ‘Jeff, volim Amazon, ali volio bih da isporučujete sporije.’“
Pouka
Bez obzira čime se bavite, usredotočite se na ono što se ne mijenja i što se neće promijeniti, piše Bonitet.
Promjene i inovacije su važne, ali istinska snaga poslovanja leži u prepoznavanju onog što ostaje trajno vrijedno.
Pitajte se redovito:
Što je to što se neće promijeniti u sljedećih deset godina?
